有个销售朋友跟我吐槽：“昨天被客户怼了一句‘你这产品不值这个价’，我愣是失眠到凌晨三点，今天见客户都没底气了。”我问他：“你觉得销售是在跟客户博弈，还是在跟自己较劲？”他愣了半天，说：“以前觉得是跟客户谈输赢，现在发现，其实是自己跟自己过不去，心态崩了，技巧再好也没用。”没错，销售从来不是“卖东西”，而是一场修行。...

做销售的都懂一个理：客户是核心，但光围着客户转没用，你得既让他觉得“被重视”，又让他离不开你。这背后藏着一套闭环逻辑：从选对客户到留住客户，每一步都藏着“主动权”的密码。第一步：先筛客户，别做“无效努力”不是所有客户都值得你追。ToB销售尤其要拎清：对方谁能拍板（决策链）？预算卡在哪（钱袋子）？团队里谁是“关键影响...

做销售最扎心的事：你说破嘴皮讲产品，客户回你“考虑考虑”；销冠只聊5分钟，客户主动问“怎么签单”。差别在哪？不是口才，而是“顺人性的沟通节奏”——先破冰建信任，再挖需求找痛点，用场景讲透价值，最后用“有温度的紧迫”推决策。Step1：破冰——用“共情细节”敲开客户心门普通销售：“您忙吗？不忙的话我介绍下产品？”（客...

新手都在找捷径，高手都在苦练基本功。很多人一做销售就想客户主动上门、有人点拨、坐等业绩、月月过万，这大概是在做白日梦。别看多了网络上做销售的博主个个月入几万，就以为赚钱那么容易，你想月入过万，也不是那么容易的事情。那些月入几万，在你看不见的地方默默地坚持着拼搏着，付出了常人难以承受的努力。也许也只是幌子，忽悠你买他...

总有人说内向的人不适合做销售，我第一个不答应。我见过最牛的销冠，说话细声细气，但签单时比谁都稳。反倒是那些咋咋呼呼的“社牛”，常常因为各种原因丢了单子。内向老实的只是容易被“不好意思”绊住脚，今天就来帮你捅破那层窗户纸。01、主动提出诉求：会哭的孩子有奶喝客户说“再便宜点”，愣是憋出一句“我再申请下”；领导安排超额...

跑过销售的都知道，客户的嘴就像天气，说变就变。但甭管对方抛啥话头，总有能接住的招。今天，星哥就把销售工作中，客户最常说的4句话，以及应对话术，给你掰开揉碎了说。只要你照着练，单子一定能多成一半。1、当客户说“不需要”先顺着他来：“哥，您说不需要，我完全懂。就像咱买菜，不认识的菜谁敢随便买啊？”稍停两秒再补一句：“我...

电话里聊的好好的，一通过微信，怎么都不回复啊？？？陈明打开微信，翻出那个上周加的客户，连着发了五条消息，客户一条没回，开始怀疑客户是不是把他已经删了。这种“发出去的消息石沉大海”的无力感，每个做销售的都尝过。你明明加了微信，明明说了那么多产品优势，可客户就是不接话。问题到底出在哪？其实答案藏在一个你容易忽略的细节里：客...

​一个优秀的销售员要成功把东西出售给客户，有八大黄金原则是他们必须遵守的。1.持续灌溉客户来源许多人的销售情况之所以起起伏伏，是因为没有持续寻找新的潜在客户，尤其当业务员很忙的时候，往往会等到现有的客户消失，才急忙找新客户。平常应该定时投资时间寻找新的潜在客户。2.问够好的问题从来没有学过要怎么问问题，导致介绍产品的方...

“我们要不要先上个ERP？”“是不是先买系统，就算开始数字化了？”这几乎是我在中小企业辅导数字化时，听到最频繁的开场白。我通常会反问一句：“你们现在的流程跑得顺吗？”大多数时候，得到的回答是：“客户跟进还在微信群里@人催”“请假审批靠微信群口头报备”“库存靠Excel录，错了再改”流程都没跑顺，就急着上系统，结果可想而...

中小企业对于信息化投入的成本普遍面临资金有限、同时存在管理粗放的问题。点晴免费OA系统凭借轻量化的优势，成为中小企业降本增效的选择，帮助快速实现流程规范化，解决协同低效痛点。本文从产品功能、特点、场景等方面进行分析，为您介绍点晴免费OA办公系统点晴免费OA办公系统（http://oa.clicksun.cn）是一款真正...

在全球贸易格局深刻变革的当下，散货拼柜跨境物流企业正面临着前所未有的机遇与挑战。在这一背景下，数字化转型已成为货代企业提升竞争力的必由之路。点晴货柜装柜拍照图片上传小程序凭借其创新的技术架构和全方位的功能设计，正在引领行业变革，助力企业实现从传统作业向智能化管理的跨越式发展。 一、核心功能模块 扫码快速上传‌直接扫...

CRM（客户关系管理）系统是企业用来管理与客户的关系和互动的重要工具。点晴CRM客户关系管理作为一个优秀的CRM平台，提供了一系列功能，帮助企业更有效地管理客户信息、提升客户满意度和增加销售机会。首先，CRM系统的核心功能之一是客户数据管理。点晴CRM系统可以集中存储客户的基本信息、联系方式、历史交易记录等，方便企业随...

在竞争激烈的模切制造领域，传统管理方式正面临巨大挑战：订单交期紧迫、生产进度难以掌控、材料浪费严重、成本核算不精准……这些问题不仅影响企业效率，更直接拖累利润增长。如何借助点晴模切ERP系统打造一体化数字平台，实现高效协同与智能决策？ 一、传统模切企业管理上的痛点 模切生产涉及精密刀模管理、模切物料不断分切后规格也...

与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行呢？第一步：拜访前准备成功拜访形象“只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力...

做大客户销售，有些基本技能是必须掌握的。其中有个基本技能就是预约客户，上门拜访客户是业务的开始，而预约客户，则是上门拜访客户的开始。预约客户的成功率，直接影响客户拜访的数量。如何提高预约客户的成功率，是每一个销售员都要思考和总结的。这里介绍几个预约客户的小技巧，你可以根据情况，借鉴使用。一、直奔主题预约法在和客户通电话...

从事销售的人越来越多，大家都想在销售界取得理想的收获，实现自我的人生价值。在消费者日渐趋于理性化的同时，每位从业者也应该提高自我素质，提升个人能力才有可能在销售界中出类拔萃。一、沟通力销售是从事分享的事业，可到现在为止大多的销售从业人员不但没有取得理想的结果，一片苦心反而得了个众叛亲离。其中最重要的因素就是沟通能力的问...

1潜规则一：成交七原则1、客户不是便宜，是感到占了便宜。2、不与客户争论价格，要与客户讨论价值。3、没有不对的客户，只有不好的服务。4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。5、没有最好的产品，只有最合适的产品。6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。7、成功不是运气，而是因为有方法。2潜规则二：少用“但是”，多用“同时”客户问...

观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运。所以，观念才是决定成败的最关键因素，作为一名销售哪些观念是必不可少的呢？1、只要你相信自己能赢，你就一定可以赢此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与信心才是真正的决...

在许多老板看来，仓库盘点是完全能说明仓库的管理状况的，仓库盘点报告只要是能基本平账，老板心里也就放心了，那就说明没有大问题嘛。事情要是都这么简单的话，那这做生意做管理也太简单了，各位老板，您真的以为仓库盘点平账就没事了？几点简单的小建议，还是想说给各类对仓库管理自信心爆棚的老板们听听：01.所有的货物都要盘盘点就得要是...

在很多精密机械、建筑、家具等行业，我们引进德国设备、零部件和工艺，却不能造出原装（德国制造）产品的质量。“德国制造”已经成为“中国制造”的重要参照物，“德国制造”具备了如下四个基本特征：耐用、可靠、安全、精密。这些可触摸的特征，是德国文化在物质层面的外显，而隐含其后的，则是“德国制造”独特的精神文化，其具体表现，则可归...

在ToB销售领域，客户往往更加理性、决策链条长，传统的推销方式很难打动他们。如何在初次接触时迅速抓住客户注意力，打破沟通壁垒？答案就在于激发客户的好奇心。当客户产生好奇，就会主动关注你的产品或服务，为后续的深度沟通与成交奠定基础。以下3个实用技巧，助你快速破冰，提升签单成功率。一、抛出“痛点悬念”，直击客户业务隐忧To...

​很多销售新手一直在羡慕销售冠军们为什么成交率这么高，看他们平常和自己也差不多，为什么差距会这么大呢？一直想不通，到底有什么秘籍呢？后来通过我们观察发现，原来销冠们都一个很重要的特征：磨！一直和客户磨，反正他们总有和客户谈不完的销售条件，使谈判的时间越来越长。我们销售当中有一个定律：客户在展厅呆的时间越长，客户成交的概...

1、遇到挑衅别火大，先拥有坚定的信念我曾在演讲时被问道：“你的确是一位人气讲师，但站在公司经营的立场来看，公司似乎太依赖你个人的能力，这样的商业模式显得不堪一击，你认为呢？”我并没有生气，而是以坚定信念回应：“我认为教育不需要商业模式，需要的是爱与热情，关于这一点我有信心不会输给任何公司。”2、满足对方的“心理需求”，...

在竞争日益激烈的市场环境下，越来越多企业开始重视“进销存管理”——不止是对库存的精准掌控，更是对采购、销售、财务等全流程的高效协同。一个好用的进销存系统，能帮助企业降本提效、减少人为错误、提升客户满意度。今天我们就为大家盘点十款实用、口碑不错的进销存软件，帮助你选出适合自己业务的“效率神器”。2025最新盘点：有哪些好...

不知道大家有没有发现，很多企业用了一段时间的ERP系统后，慢慢地又开始恢复之前还没有开始用系统的状态。这并不是因为ERP系统没有用，也不是因为员工的抗拒系统，真正的原因是ERP只能管理标准流程，ERP系统并不是无所不能的，它是需要搭配零代码开发平台才能优势体现出来。别让模切ERP孤军奋战，你缺了零代码开发平台这个黄金搭...