销售产品首先是销售自己，如果客户对销售员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品。在销售中不仅具有“第一印象效应”、“先入为主效应”，还有很多潜在的客观因素。如何接近客户呢？这里归纳了8种接近客户的方法：1、问题接近法这个方法主要是通过销售员直接向客户提出有关问题，通过提问的形式激发客户的注意力和兴趣点，进...

做销售，谁都有第1次拜访客户的时候。初次拜访，基本上跟客户约好了时间。客户大概知道你是干什么的，你也知道这次主要的目的，是跟他谈什么。在见面之前，你需要做好哪些准备呢。做销售时间久了，你会发现你准备的东西，大概那么几样。多准备一些，合作的机会就大一些。1.关于客户方面的（企业客户）客户的名字是什么？它的体量是怎么样的，...

作者：莫营澳洲CPA/SAP资深顾问一、背景1，SAP宣布以15亿美元收购Walkme6月6日，SAP宣布以15亿美元收购WalkMe，交易价格为每股14.00美元，全现金交易，报价较WalkMe在6月4日的收盘价溢价45%。收购后，Walkmeu将补充SAPSignavio和SAPLeanIX解决方案，属于SAP业务...

2024年，发现做销售越来越难？一方面行业内卷。另一方面，销售模式，已经发生了改变。你观察你的同行，只要能活下来，一定有他们能成交的理由，而并不是说一味的卷价格，或者诋毁。如何让客户快速成交的，办法是低门槛，群高价格成交。1、简单版+增值项目我身边有不少，卖豪车的小伙伴，基本上80万以上的豪车，最后把这个车开出来，基本...

是的，在模切行业的确存在着部分小软件商用简单的进销存软件冒充ERP系统进行宣传推广，忽悠不知情的模切厂老板的情况，下面就对ERP系统和进销存软件的区别进行详细的说明。一、ERP系统和进销存软件的区别ERP（EnterpriseResourcePlanning，企业资源计划）系统和进销存系统都是企业管理软件，但它们在功能...

点晴PMS码头集装箱散杂货管理系统已经被多个国内多个港口码头所采用，并且在实际应用中表现出了显著的效益。部分使用单位名录如下（排名不分先后）：佛山市三*南港码头有限公司广东韶*港有限公司（韶*港）江苏省泗*县交运港务有限公司（泗*港）开平奔*码头物流有限公司四*市港务有限公司（四*港）广州市花都巴*货运有限公司（花*港...

做销售做到一定阶段，为什么感觉说同样的话术！有些客户听了就直接跑了，有些客户却听完，愿意给你付款呢？你面对的客户群体不同，需求不同。客户根据需求和预算，分为高中低档三次！1.低端客户，要求就是价格低端客户，最怕的就是上来说：我们公司多么厉害，公司有多少人，产品有这么高端。在低端的客户眼里，只有一个信号：贵。谈这种客户，...

模切厂在选择管理软件时，应考虑以下几个关键因素：1.行业特定功能：选择的ERP系统应具备适应模切行业特征的功能，如产品设计与开发管理、原材料采购计划、生产排程、品质控制以及出货跟踪等核心环节。此外，还应涵盖成本核算、工时追踪和废料处理等相关方面。2.易于集成和操作：ERP系统应具备直观、易用的用户界面，确保员工能够快速...

导读作为供应链的从业人员对于安全库存的态度经常是又爱又恨，爱是因为在紧急时期能够保证生产的平稳运行，恨是因为绝大多数时候，安全库存即占用资金，也占用库房面积，是一种可见的浪费，被称为“万恶之源"，今天就探讨一下有关安全库存到底是什么以及企业如何管理安全库存？安全库存又被称作缓冲库存，用于应对销售需求波动和供应...

点晴PMS码头集装箱散杂货管理系统相比其他同类系统，展现出以下几方面的优势：1.灵活性与定制化：系统预设了默认的费用计算规则，同时高度灵活，可以根据不同客户需求快速定制化设置收费规则与优惠政策，支持区分常规费率和客户特定费率，增强了服务的个性化和市场适应性。2.全面业务覆盖：系统全面涵盖了从集装箱、散货到堆场管理等所有...

点晴PMS码头管理信息系统（http://pms.clicksun.cn）在市场上被认为具有较高的性价比，这主要体现在以下几个方面：1.成本效益：相较于市场上一些价格昂贵的同类产品，点晴PMS港口码头集装箱散杂货管理系统提供了较为经济的解决方案。它不仅在购买成本上可能更为合理，而且其全面的功能覆盖减少了企业额外采购其他...

点晴模切ERP中支持MTO和MTS两种生产方式：MTO（MakeToOrder）：按订单生产，只有在接到了客户的订单时才启动生产。生产出来的成品都是关联销售订单的，适合客户稳定、产品多、变化大的工厂。一般常见于来料加工、贴牌制造；MTS（MakeToStock）：按库存生产，只要仓库的库存低于安全库存了就启动生产。生产...

一、意义与目标5S（整理、整顿、清洁、清洁检查、素养）是工厂管理的基础，它强调通过优化现场环境、提高员工素养，达到提升效率、减少浪费、保障安全的目的。工厂5S样板区的打造，旨在树立标杆，引导全体员工积极参与5S管理，形成全员参与、持续改进的良好氛围。通过样板区的成功打造，我们期望在工厂内形成积极的5S文化氛围，促进工厂...

第一章：前言本规定适用于公司范围内所有项目的申报、立项、实施、验收、评估、奖励及培训等管理的工作。本标准适用于公司内部各类自动化、非自动化项目工作的运作管理。第二章：定义第一条：项目：是指团队或个人为创造具有创新性的产品或服务而进行的并能为公司带来经济效益的一次性工作。包括但不仅限于：1、产品开发项目：公司内部的全新产...

现状本案例企业是一家牙刷生产制造企业，2024年3月开始生产，已有材料购入和出库，有产品入库和销售，但是没有做成本核算，产品成本价为估算数据，不够准确，而且公司的财务账也没有开始建，公司打算在4月份开始建账并进行成本核算。请根据本单位基本情况，假如你来进行成本核算，根据现在这些资料怎么开展工作，需要做哪些工作？步骤一、...

**软件销售合同甲方：广州市************有限公司乙方：广州************有限公司地址：广州市***********************地址：广州************电话：电话：传真：传真：邮编：邮编：甲方向乙方购买**软件产品，双方在平等互利的基础上，通过友好协商达成如下协议：一、销售清单...

点晴管理之道2024年07月05日14:01广东在数字化办公时代，企业对于高效、便捷、个性化的办公系统需求日益增长。点晴OA系统不仅提高了员工的工作效率，也为企业提供了功能全面的管理方案。一、一屏尽览，全面掌控工作动态点晴OA办公系统是B/S架构，企业员工通过浏览器登陆进入系统的桌面，集合了工作计划，邮箱，备忘录，公文...

虽然仓储成本是物流成本的重要组成部分，但仓储成本与物流中其它要素成本如运输成本、配送成本之间存在着矛盾的关系，因此降低仓库成本必须以不降低企业总体服务质量为前提进行，常见降低仓储成本的措施有以下几点：减少仓储保管风险物资仓储时间越长，其保管风险也就越大，减少仓储保管风险最有效的手段是采用「先进先出」的原则，将所有仓储物...

近年来，智慧港口、智慧码头信息化应用项目如雨后春笋般涌现，信息化建设显得尤为重要，特别是新技术的应用，系统稳定性可靠性，可持续性等考验着系统建设方的能力。点晴PMS码头系统主要针对码头集装箱业务与散货业务日常运作管理、调度管理、堆场管理、车队管理、财务费用管理、相关报表等业务、结合码头作业特点，围绕调度、堆场作业而开发...

数字化转型是制造企业迈向高质量发展的关键步骤,而升级优化企业管理平台,将企业数据信息有效利用、功能模块优化调整、流程架构科学规划,则是数字化转型的核心要素。当今时代的模切ERP领域竞争者众多，为什么点晴模切ERP能从中脱颖而出？为什么那么多模切企业都在用点晴模切ERP？01深耕模切行业20年，产品优势显著点晴模切ERP...

（报告出品方：国金证券）AI+ERP：资源规划“化繁为简”，AI助力企业管理提速增效随着信息化管理的不断深入，企业对于ERP系统的能力要求日益提升。传统ERP存在着三大痛点：1、大量手动录入数据；2、开发与维护成本偏高；3、系统不灵活。利用AI技术对ERP系统进行智能化升级尤为重要。在AI技术的加持下，企业可实现包括财...

通常我以前都是根据具体的软件，介绍哪里设置基础资料和参数规则，哪里进行检查需求数据，哪里进行排产操作和结果查看调整，具体的步骤逻辑是怎样的，有哪些注意事项这样的顺序来介绍，这种方式优点是可执行性好，但普适性不够，可能不是唯一正确的方式，今天挑战一下，尝试着抛开所有具体的APS软件功能，来介绍一下APS计划排产的逻辑。A...

生产管理看板是一种广泛应用于生产和制造领域的可视化管理工具，旨在提高生产流程的透明度、效率和质量。看板源自于日本的精益生产（LeanManufacturing）和丰田生产系统（ToyotaProductionSystem）的理念，已经被许多制造和生产企业采用，并在各行各业取得成功。本文将详细介绍生产管理看板的定义、作用...

生产管理看板是一种广泛应用于生产和制造领域的可视化管理工具，旨在提高生产流程的透明度、效率和质量。看板源自于日本的精益生产（LeanManufacturing）和丰田生产系统（ToyotaProductionSystem）的理念，已经被许多制造和生产企业采用，并在各行各业取得成功。本文将详细介绍生产管理看板的定义、作用...

1、业务背景对很多企业来说，生产管理决定了企业的成本优势和产品竞争力。良好有效的生产管理能帮助企业实现高效、低耗、灵活、准时地生产合格产品，为客户提供满意的服务。但在实际生产管理场景中，每一位生产管理人员几乎都会碰到下面这些棘手的问题：生产排期不合理。面对约束复杂、动态变化的生产环境，生产信息不同步、不清晰很容易导致生...