推销的商务谈判和大型商务谈判不同，大型商务谈判往往有一个专门谈价的区间，而推销的商务谈判基本上是在整个推销过程的一个阶段。不到让步的时候绝不让步对于推销员来说，一是不要过早地进入价格谈判的阶段，一定要在此之前，进行足够的推销工作，激发客户购买欲望。客户的购买欲望越强烈，你谈判的地位越有力，你让步的压力也就越小。否则，客...

真正的销售该怎样做呢？很简单，就是自身体验产品，再把体验的结果分享给别人就可以。销售就是由自用到分享的过程，销售中销的是自己,卖的是理念。如何做到销的是自己,卖的是理念？这就是在我们如何把产品销售给客户的过程当中，涉及到的心态和技巧的问题。销售首先要解决的就是心态，没有良好正确的心态是无法销售你的产品，很多人刚开始的时...

随着信息技术的迅猛发展，免费OA办公系统已经成为现代企业不可或缺的管理工具。该免费OA系统通过整合企业内部资源，实现了信息的高效传递、共享和协同办公，极大地提高了工作效率和管理水平。本文以点晴免费OA系统为例子对核心功能进行深度解析。点晴免费OA办公系统的核心功能流程管理流程定义：点晴OA支持企业根据自身业务需求，自定...

点晴PMS港口码头管理系统是一套针对集装箱码头和散货码头各方面业务流程的操作管理系统，由深圳市点晴信息技术有限公司自主研发，用友完全自主知识产权。1、采用当代先进软件技术，实时监控码头的各种作业进度。2、指导港口码头组织高效、合理的生产计划。3、科学、有效地分配生产运营资源。4、准确记录、处理并存储港口作业的数据。5、...

模切作为一项精密的加工工艺，需要丰富的经验才能掌握。模切涉及的材料种类繁多，每一种材料的特性都不同，需要针对不同的材料选择不同的刀模和刀口，以确保切割效果的精准和质量的稳定。而且，材料的性能和特性也会受到不同的因素影响，如温度、湿度、压力等等。经验丰富的模切工程师可以根据这些因素进行调整和控制，以保证产品质量的稳定性。...

随着时代的发展和经济全球化趋势的加强，制造业面临这日益激烈的市场竞争，同时客户需求的多样化以及市场局势的不断变化也给生产计划带来了许多不确定的因素影响。由于模切行业对比其他行业有它自身的独特属性，所以很多模切企业都在寻求一款真正适合当今时代模切管理的ERP系统。一套优质的模切ERP系统是可以帮助模切企业实现模切料的精确...

ERP咨询必须是建立在熟知行业特点的基础上的一整套行业解决方案（BestPractice），所以在竞标项目之前，一定要了解企业是属于什么行业，具有什么行业特性。以下是两种比较常见的行业，我们从各个维度来看下行业特性。离散（DiscreteManufacturing）典型企业：整车厂，汽车零部件，机械产品，电子产品等；产...

想让客户购买你推销的产品，应该怎么说？是直接介绍产品的优势优点，举例说明么？还是借用其他办法吸引客户，引导客户？产品或方案不是最重要的，那什么最重要？销售过程中处于核心位置的是客户的需求。一切的工作都应该是围绕着客户需求展开的。所以销售过程中如何发掘客户的需求，然后进行引导，最后做决定就是最重要的环节。只是这个环节经常...

通过电话沟通约访客户、追单促成是最快捷方便又直接有效的工具，通过电话可以快速与客户建立沟通、构筑信任、达成共识。这个过程包括以下内容：第一、找准目标“与不正确的人对话就是在浪费时间和金钱”这是电话销售永恒不变的真理。如果电话销售过程中，你始终在和一个不正确的人在对话，那么即使你其他各方面都做的很到位，你也不会拥有好的业...

SAP物料账未分摊&未分配差异：1.当月有262退货或者有261发货，但是没有101收货，即工单有投入，但无产出，则当月工单结算差异就会形成未分摊差异；2.工单结算数量大于库存数量，差异不能完全吸收就会形成未分摊差异；3.工单结算规则手工改变导致系统想分分不出去，形成未分摊差异；4.返工工单投A，然后根据产出数...

财务月结开始前需要的操作步骤顺序号步骤描述事务代码输入和输出1工资计提、各项费用入账F-02录入科目及金额2确认系统销售开票完成VF04/VF05N检查是否有未开票及无凭证3确认采购发票校验已经完成MIR5/MIR6是否有预制未过账4打开下月物料账期MMPV月初1号前打开5打开下月财务账期OB52月初1号前打开6固定资...

刚接触SAP的财务人员对SAP月结可能会比较陌生，尤其是成本结账部分无从下手，不敢轻易操作，无法分析问题原因，不知结账是否正确，也不知道如何查看数据...本文给大家介绍一般制造型企业SAP月结的基本步骤，以及每一步的作用、具体操作、原理、运行结果、如何检查等。一般生产型企业的月结流程如下：其中，成本结算流程如下：使用S...

在全球商业版图不断变迁和扩张的当下，企业资源计划（ERP）系统已成为企业管理和整合关键业务流程的锚点。作为业界领先的ERP解决方案之一，SAP系统以其卓越功能助力企业进行数字化转型，提高运营效能，并确保了数据的一致性与实时性，为决策提供有力支持。SAP不只是优化了繁杂的业务流程，更通过即时的数据分析与报告，为企业决策者...

SAP是什么？如果你是第一次听说SAP，没有关系，作为财会人员，那你一定知道金蝶、用友。SAP和金蝶、用友一样，是一款财务软件，也是ERP软件，其功能更强大，知名度更高！知名度更高？你一定会疑惑，一起来了解一下吧！SAP是全球第三大独立软件供应商（仅次于Microsoft和Oracle），在企业管理软件领域市场占有率排...

为什么国际化经营的上市公司都用SAP系统？企业相关这个问题吗，在企业管理软件ERP市场中，数据的安全性和合规性是至关重要的，尤其是对于准备上市的企业。很多人老板可能不知道，国内的ERP系统和SAP系统在这方面有着显著的技术差异。今天我们就从技术角度详细解读一下，为什么国内ERP系统能干预数据，而SAP不能，以及国内ER...

销售如同逆水行舟，不进则退。如何能够让自己每年保证，30%的强力增幅，让收入一直翻一翻呢。你能每年保证一定收入并且持续增长，在一定阶段是可以实现的。正常来讲，如果你一年能挣10万块，如果你想要自己的明年收入翻一倍，比如说到达15万，甚至20万以上，你至少这一年之内，拿出3万到4万左右，需要做一些投入。需要维护你的客情关...

跟客户谈单，忽然被客户问住了怎么办。好比说，客户问你的一些问题，你不知道，或者不太确定。你压根不清楚，怎么回答。如果你来了一句：不好意思，我也不知道，我被你问住了。下次就不用来，或者立马可以拍屁股走人了。被避免问住的最好方式，是之前多做准备，但是世界上的任何东西都不能做到100%的预知。如果你没准备好，又该怎么高情商的...

有没有觉得在销售中，有些关键的话术出来。你会发现整个的局势，会发生颠倒，会甚至会让客户愣上半天，然后认真的听你说完。真正的高明的话术，对客户的杀伤力极大，今天就来说一说。三种自己用过或者常见的，对客户有效果的话术！第1句，您大概是碰见小白，或者被小白练手了。有些客户，来问你或者跟你沟通的过程中，你明显感觉到，他已经问过...

销售最宝贵的就是时间。你能花一两个小时搞定客户，绝对不要多花时间，跟他讲废话。寒暄是必须的，你要明白如何能在短时间内，抓住客户的所思所想。经过不断的总结，就有了黄金三问。提出几个问题，快速知道他想要什么，你们有没有机会合作。销售最怕的，就是你们聊了一两个小时，双方都不切入主题，最后当刚切入主题时，客户的时间到了，直接跑...

销售和客户谈业务，经常会发现客户嫌贵，但客户没有立马走人。就证明，这个东西超出他的预算，他还想听听为什么贵，贵在哪里。推荐一种百试百灵的办法：拆分成本。拆分成本，不是把你的成本价格告诉客户，这样只会让客户觉得你蠢！要让他仔细算算，其实很划算！案例一：公司是卖销售管理软件的，软件是管理销售的行踪以及客户。这个产品是卖给老...

业财一体化是企业管理中的热门话题。许多企业将其视为提升内部控制和管理效率的重要手段。然而业财一体化本质上是一个伪命题。财务数据本质上来源于业务数据，如果财务数据不能反映真实的业务情况，那么这些财务数据一定存在问题。可惜的是许多财务人员在记账时仅仅依赖发票，而忽视了企业整体的业务活动，这导致了业财一体化问题的出现。财务数...

在企业的日常运营中，成本核算是至关重要的环节。它直接影响到企业的利润计算、经营决策以及市场竞争力。然而，不同企业的生产特点、生产组织和成本管理要求千差万别，这就决定了成本计算方法的选择必须因地制宜，量身定制。今天，我们就来深入探讨一下几种常用的产品成本计算方法，帮你找到最适合自己企业的那一种。一、生产类型与成本管理要求...

在快速变化的商业环境中，实时财务报告逐渐成为企业追求的目标。实时财务报告的好处显而易见，它可以让管理层及时掌握企业的财务状况，迅速做出反应，抓住市场机会。然而实现每天出财报的目标，并不是一件简单的事情。这个过程充满了挑战，对企业的系统、数据传输、逻辑拆解以及业财一体化能力都提出了极高的要求。如何通过点晴模切ERP系统（...

内容概要：合并财务报表编制是事务所审计中一项非常硬核的技能，也是很多审计人成功跳槽到理想岗位的关键能力。但这一技能的掌握并非轻而易举，本期内容就来总结合并财务报表编制的“四大难点”，同时给大家提供一些解决思路。01涉及长期股权投资等复杂核算合并财务报表的编制涉及到长期股权投资、金融资产的核算，这些都是会计中的难点，而实...

财务管理中三张报表（资产负债表、损益表、现金流量表）既有各自的作用，也有相互的关联。我们用资产负债表和利润表判断企业的运营情况，用现金流量表了解企业是否存在风险。只要与现金收支相关的，都会体现在现金流量表里，同时也会反映在资产负债表与利润表中。三张报表都记录着企业所有的现金流入与流出，但是各自表现的方式不一样。可以将现...