做销售，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟人的市场占30%,陌生的市场占70%，陌生市场才是你真正的钱场！为什么要开发陌生市场？很多人，对于直销都有一种误解，认为直销主要是做熟人市场。其实不然：假设你的交际能力比较强，有100个朋友，他们每个人买你一款产品，你一下子可以卖100款。一款产品可以吃3个月，那剩...

要先成交客户，必先成交自己，销售是所有成功人士的基本功。领导等于销售任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业所有最有成就的人!他们的成就都来自销售的基本功。换句话说，销售是各行各业成功人士的基本功。有非常多的企业家在创业的初期都是自己亲自做销售。当他们的销售技巧...

经常听到做销售的朋友说：最近好多客户咨询，可是都是只问不买的！苦口婆心说一大堆，客户只有一句话：我再考虑考虑……做销售的你是不是也会经常遇到这样的情况？很伤心有没有？很多人问完就消失了！留你一个人在面壁……那究竟是为什么呢？在销售中，这样的情况我们可以把它当成运气。运气好，客户随便问两句就定下了；运气不好，我们和客户说...

作为一名销售，你会对客户坚持跟踪么？在跟踪过程中，该采取什么样的策略？又存在哪些误区？客户沟通中应避免的两个错误。客户沟通中应避免的两个错误：1、讲解产品不能把握重点客户购买产品往往不是因为产品的所有卖点，而是其中的一、两个卖点，有的时候甚至会恰恰相反，卖点越多就越容易出现问题。销售员要先挖掘找到客户的需求，然后根据产...

注意了！公司租房一定要按规定索要发票！01公司租房没要发票被罚82 万元！ 违法事实： 2021年，合同年租金8558659.72元，成本费用实际列支租金8476601.39元，收到发票金额3396359.72元，未收到发票金额5080241.67元，造成他人少缴房产税304814.50元，印花税2540...

在当今竞争激烈的市场环境中，企业不断追求卓越的质量和高效的生产。田口DOE法（静态参数）作为一种强大的质量管理工具，为企业提供了实现这一目标的有效途径。 一、田口DOE法是由质量管理大师田口博士创立，其在国际上久负盛名，曾在日本质量管理学院任职，为众多知名企业提供咨询顾问服务。他开发的田口方法，是一套源于全面质量管制...

今天我们来聊聊电销的那些事儿。你知道吗，电销其实就像是谈恋爱，你得懂得怎么打动对方的心。来，我先把很多电销伙伴之前提到的5个错误开场白开始分享。1、“你好”：这个开场白，客户一听，心里可能就会在想：“又来了，推销的。”就像是你在街上被人硬塞传单，你啥感觉？对，就是那种感觉。所以，我们得换个方式。案例：比如，你可以说，“...

流程基础流程是指工作活动流转的过程。ISO/IEC9001中对于业务流程的解释是：业务流程是一组将输入转化为输出的相互关联或相互作用的活动。组织运行体系所有其他组成要素需要基于流程设计要求进行配置与匹配。通过流程视角能够真正看清楚组织系统的本质与内在联系，理顺民流程能够理顺整个组织系统。流程是组织运行体系的框架基础，流...

客户跟进至关重要，然而，在跟进的具体方式上，如跟进频率、时机、顺序等方面，许多人常常感到迷茫。以下是一些行之有效的客户跟进方法，帮助你更好地管理客户数据，提升销售业绩。///01、根据优先顺序跟进在跟进客户时，首要的是依据客户的优先级来确定跟进顺序。客户分级直接决定了电话联系的频率。我们可以用小象upup制定一个联系规...

​到底该怎样来分辨及应对不同类型的客户，促成客户即时购买或完成销售的临门一脚呢?这里小编对销售中常见的七种客户做了一个梳理及总结，希望各位销售人能从中得到受益和借鉴。1.刁蛮型顾客表现： 这样的客户在交谈过程中基本上是不会准备好资料的，希望所有的资料由你来为之准备，也不会在价格上和你斤斤计较，在质量上也不会苛刻要求。...

做营销推广，从来都不是让人对产品有需求、有兴趣之后就完事了。很多情况，我们会绞尽脑汁、费劲心思做好用户需求分析、整理好产品卖点、准备好一整套话术......然后，用户感兴趣了，也都觉得挺好。但是，他们最终就是没有下一步行动，没有购买！问题在哪?那就是有兴趣有需求那也不等于会购买。这是现在一个典型的营销问题，现在大伙一直...

RabbitMQ教程目录RabbitMQ教程Qos、拒绝接收消息确认模式消息持久化消息TTL时间队列TTL时间DLX死信交换器延迟队列消息优先级事务机制发送方确认机制生产者、消费者、交换器、队列多工作队列交换器类型DirectFanoutTopic交换器绑定交换器安装RabbitMQRabbitMQ简介安装与配置发布与...

导读个别计价法，又称为个别认定法或具体辨认法，是一种高度精细化的成本计算方法。它基于每个个体所消耗的资源、时间和成本进行单独计算，为企业的成本管理和利润分析提供了有力的支持。在ERP辅助运算的背景下，个别计价法能够精确地追踪每个个体的成本，从而为企业提供更准确的成本信息和利润分析，这种核算方法特别适用于那些需要精细化管...

作为中基层的管理者——主管，一般情况下主要工作不仅是管理，而是沟通，就是职员和经理之间的纽带。所谓沟通，是指疏通彼此的意见。这种沟通包括两个方面，跨部门间的沟通，本部门内的沟通（包括你的下属你的同事和你的上级）。公司是一个整体，你所领导的部门是整体中的一分子，必然会与其他部门发生联系，沟通也就必不可少。沟通的目的不是谁...

未来智能工厂的管理模式将高度依赖智能化和自动化技术，实现生产线的智能化管理和自动化运行。这些技术将贯穿于从原材料采购、生产加工到产品质检的整个过程，大幅提高生产效率，降低生产成本，并减少人为错误。未来智能工厂管理模式的几个关键方面高度智能化与自动化：通过引入先进的自动化设备和5G、人工智能、物联网等技术，实现生产线的智...

在数字化浪潮的推动下，企业对于高效办公的需求日益增长。点晴免费OA办公系统以其卓越的性能和核心价值，成为众多企业提升管理效率、优化工作流程的优选工具。点晴OA系统对人员的价值1、点晴OA系统（http://oa.clicksun.cn）在使用时提供一个快捷的办公平台，方便快捷的找到处理的日常工作内容，分类清晰，主次分明...

在消费低迷时期，CRM客户管理成为了企业生命线的重要组成部分。通过有效的CRM客户管理，企业可以更加深入地了解消费者需求和行为模式，制定更加精准的营销策略和服务方案，提升客户满意度和忠诚度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。01深入了解消费者需求点晴CRM系统可以收集和整理客户信息，包括基本信息、服务记录等。通过深入分析...

在模切行业快速发展的今天，企业如何提升管理效率、降低成本、增强市场竞争力成为了关键问题。面对市场上琳琅满目的模切ERP系统，点晴模切ERP在模切领域积累了20余年丰富的行业经验，能够提供贴合模切行业管理需求的先进解决方案。同时选择上点晴模切ERP系统是否理想选择，也成为众多模切企业关注的焦点。成本效益分析谈及购买成本，...

多品种小批量非标制造行业管理一直是个难题，很多中小企业老板为了企业发展，参加各种培训，学习先进的管理知识，也有引进外部人才或职业经理人，还有聘请专业的咨询顾问或精益生产来帮助一起改善。大多数都不会有很好的效果。今天，我们来聊聊非标行业的管理难度问题。一、企业的产品种类多、批量小，管理的复杂性便如影随形。频繁的生产切换意...

​“开发十个新客户，不如维护一个老客户”。老顾客的转介绍率对门店业绩提升具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。一、让客户转介绍的3个最佳时机1、当客户作出购买你产品的决定的时候；2、你为客户做了一些事情，客户对此表示感谢或赞赏之时；...

很多公司库存管理逻辑一直是错的，天天在品类占比、价格段、调拨配货等上面花时间，而忽略了库存分析的主要目的。据观察，库存分析主要有以下几种错误：只关注绝对库存而忽略相对库存只关注总库存而忽略了有效库存库存管理只看当下而忽略了对未来的预测其实库存管理的主要目的不是为了不缺货而是为了未来销售的最大化持续提供商品及策略支持。没...

关于作者“物流小花”：深耕供应链和物流解决方案多年，物流知识的传递者，微信公众号：物流琅琊阁。“MilkRun（循环取货）是一个柔性化的运输系统网络，其可以统筹优化运输成本，那企业推行循环取货需要具备什么条件？如何推行呢？”循环取货的定义Milkrun的中文译名为循环取货，是指一辆卡车按照既定的路线和时间依次到不同的供...

为什么上了ERP，效率反而更低?这个问题你去各大平台和网站一搜，各种观点满天飞，我也不知道是什么样的人会提出如此观点，大多数问这个问题的，还是对ERP系统或者说企业管理一点概念都没有。问这个问题之前，你应该看看大部分没上ERP的公司管理是个什么烂样？员工无所适从，整天跟没头苍蝇一样到处瞎撞。从接单到计划、采购、仓库、生...

毕马威（KPMG）成立于1897年，是世界顶级的会计专业服务机构之一，专门提供审计、税务和咨询等服务。毕马威也是国际四大会计师事务所之一，与其并列的其他三大所分别是普华永道、德勤和安永。毕马威是一个由独立的专业成员所组成的全球性组织。毕马威成员所遍布全球143个国家及地区，拥有超过265,000名专业人员，提供审计、税...

导读安永会计师事务所（Ernst&Young），从最初的两家小型会计公司，到如今成为全球四大会计师事务所之一，安永的发展历程堪称业界传奇。安永的前身可以追溯到1903年在美国克利夫兰成立的Ernst&Ernst会计公司，以及1894年在美国纽约成立的ArthurYoung会计公司。这两家公司在各自的领域...