有人说，在企业中除了营销部外，其他都是成本部门。而在营销的各种要素中，除了价格这个要素，其他要素也是成本。由此可见定价对于企业的意义多么重大。但是对于很多商家而言，大都是采用简单粗暴的成本+利润的定价模式，然后就是促销折旧，很难有其他的定价思路。

西雅图一家叫Decide.com的科技公司曾推出了一个门户网站，为无数顾客预测商品的价格。经过一年的时间，Decide.com分析了近400万产品的250多亿条价格信息，发现了一个怪异现象：比如在新产品发布时，前一代产品会经历一个短暂的价格上浮。因为大部分人都习惯性地认为旧产品更便宜，所以会选择买旧产品，结果价格比购买新产品还要高。所以，真是买家不如卖家精啊！

我们知道，网游存在两个群体，大部分的免费玩家和少部分的付费玩家。那么免费玩家与付费玩家各自在承担什么角色呢？对于免费玩家而言，给的是一些很初级的乐趣。然后通过对乐趣的限制，吸引他们中的一小部分人升级为付费玩家。

而大部分免费的玩家，实际上被打包成一个巨大的“陪太子读书”的团体，供付费玩家们杀戮、领导、指挥。而且，付费少些的人同样要陪付费更多的“大太子”们读书，这样就形成了一个平衡的游戏生态。所以，做游戏不要想着都是收费用户，结果反而可能不好。

一些电商网站为了促进明星产品的销量，往往会设计一些产品做“托儿”，来衬托出明星产品的性价比。假如说这个网站上卖两种规格不同的洗发水，一种是500毫升装，标价30块；一种是1000毫升装，标价35块。一般消费者对比两款产品后，大多数都会买35块1000毫升的产品，因为觉得更划算。

我们在买东西，尤其是大件的时候，比如去汽车4S店、房地产中介等，经常会看到业务员说决定不了价格，需要打电话请示主管，这个叫作压单。销售员会隆重介绍过来压单人的身份，是主管或是经理，以激发顾客情感上一种被尊重感。

人性中那种可以讨到更多便宜的心理，以及认为“这是这家店价格底限的预设”就会被调出来。如果前面的感觉非常好，你会非常想听听这个压单人的讲述，甚至想要认识这个压单人，而你就在此时不自觉地打开了接受情感输入的“天线”。

一项研究表明，人们对价格虽在购买时普遍敏感，但是对价格的记忆往往是短暂的，很快就容易忘掉。同时，人们记忆的质量却非常长久，不论好坏，都会一直伴随着我们。

很多人看书都是看不完整本的，但是却付了整本的钱，这合理吗？而有的页面你反复阅读，说明是更有价值的内容，是不是应该付给作者更多的费用呢？亚马逊为此设置了一种全新的计费模式，即将颠覆作家和出版商通过作品赚钱模式的全新系统。具体来说就是，亚马逊开始将按照读者阅读的页数，而不是作品出售的数量来向出版商及作者支付报酬。

2016年，亚马逊电子书包月服务正式进入到了中国市场，在不到一年的时间里中国的注册用户量在美国和英国之后，成为全球第三大电子书包月服务市场。根据亚马逊的统计，用户在注册三个月后，平均阅读量和图书购买量都在大幅增长，阅读量比购买之前提升了将近40%，下载量几乎翻倍。

★数据还显示，付费中文书的阅读完成率是免费中文电子书的3倍。这说明我们的用户们付费阅读的习惯在逐渐养成，而且付费阅读还可以提高阅读完成率。

2005年Amazon推出Prime，允许用户缴纳79美元即可享受免费的快递两日达服务（在当时下单后用户等待的时间普遍在5天以上）。这一项服务在内部曾经饱受争议。如果快递公司单笔订单的成本是8美元，而Prime会员一年有20笔订单的话，那么公司一年的运输成本就会达到160美元，这远高于79美元的会员费。这项服务对公司来说成本太高，没有办法达到盈亏平衡。最终，创立亚马逊贝佐斯一意孤行还是坚持了下来。

事实证明，Prime在接下来的几年里取得了巨大的成功。加入Prime的会员在亚马逊的消费额平均翻了一番，大量的顾客因为这一项服务成为亚马逊的拥趸。结果，Prime成为亚马逊成功甩开eBay的关键决策之一。

调研公司CIRP的数据显示，亚马逊Prime会员每年平均在亚马逊消费1200美元，非Prime会员仅500美元。星巴克会员的消费次数是非会员的三倍，而且会员在以每年18%的速度增长。

市场调查机构MarketWatch的数据显示，存在星巴克会员账户里的金额达到12亿美元。会员可以建立一种可持续、可信任的正式关系，这种关系是相互的。企业将提供给会员更好的福利，会员则有更高的忠诚度，甚至提供建议，帮助企业改善产品。

很多时候我们按照正常的逻辑都认为，等待对方开价，然后我们再砍价，这样会取得砍价优势。但是社会心理学家做过一系列实验，研究结果显示不管是买家还是卖家，谁先开价，结果就对谁更有利。比如，在一个收购工厂的实验里，如果买工厂的人先出价，最后成交的价格是2000万元；如果是卖工厂的人先出价呢，成交价格就变成了2500万元，明显要更高。