指如果一个人心里想的是100%的东西，当你在众人面前、在开会的场合用语言表达心里100%的东西时，这些东西已经漏掉20%了，你说出来的只剩下80%了。

实际上，真正被别人理解了、消化了的东西大概只有40%。等到这些人遵照领悟的40%具体行动时，已经变成20%了；一定要掌握一些沟通技巧，争取让这个漏斗漏的越来越少。

• 解读

在沟通中，你心里所想的100%，他人行动时却只有20%，我们心里要说的话，为什么会层层漏掉？

第一个漏掉的20%（你心里说的100%，你嘴上说的80%）原因是：

1、没有记住重点；2、不好意思讲。

解决办法：写下要点；请别人代讲。

第二个漏掉的20%（你嘴上说的80%，别人听到的60%）原因是：

1、你自己在讲话时有干扰；2、他人在听话时有干扰；3、没有笔记。

解决办法：避免干扰；记笔记。

第三个漏掉的20%（别人听到的60%，别人听懂的40%）原因是：

不懂装懂。

解决办法：质问；问他有没有其他想法。

第四个漏掉的20%（别人听懂的40%，别人行动的20%）原因是：

1、没有办法；2、缺少监督。

• 解决方法

团队在解决沟通漏斗的问题上应认识到了“沟通就是影响力”这个真理，对于有分歧的问题，及时的进行沟通，大事小事，及时进行讨论，如有必要，还可以通过会议的形式解决。

员工在完成任务的过程中，及时向任务下达人进行回馈，如有偏离，及时纠正。

团队每项工作都应有专人负责，对该工作有充分的认识。如遇问题，及时向有关人员进行沟通。

除此之外，消除沟通屏障。及时向员工提供他们需要的信息，保质保量的完成每一项任务。