目前接触到很多客户和模切销售新手对模切产品的价格核算很为难，而且往往也把握不好产品的交货期，在此给大家一个参考意见，仅做参照，当然具体情况还得具体分析，不能一概而论。

与客户一般是这样的渐进方式：了解需求→提供原材料或解决方案→提供产品报价→打样→订单。这里我要省掉前两个步骤和最后一个步骤。

产品报价和打样其实也是考验一个公司实力的重要依据，客户可以根据这两条信息，考核你公司的实力。恰倒好处的报价，可以看出你原材料供应的优势和模切设计行业范围的广泛，同时也是拿到订单的奠基石。而打样同样关键，可以直观看出你公司的生产能力和技术水平。

首先说产品报价。对于产品费用的核算概括起来说可以分为：

①模切前产生费用

②模切中产生费用

③模切后产生费用

其次我们谈一下打样产生的费用，一般包括三部分：原材料，刀模费，开机费。原材料一般可以省掉，除非特殊的昂贵材料，开机费也不足一提，简单的刀模费用也不高，但是产品的要求严格而且复杂再加上量大的话，刀模费无疑就变成了一个重头，所以这一块也必须得慎重。要尽量减少不必要的开销。但是技术上的支出是不能省的。实力全靠样品证实了。

下面我们再谈谈如何和客户协商交货期。对于交货期的正确评估也是相当重要的，恰倒好处的交货期，不但可以让你有充分的时间备货，也为备好货提供了空间，不至于忙里生乱。这里我只系统的给出一条脉络，大家根据材料的不同和产品的复杂性再认真核算。

简单的说，最少要准备3到5天的交货期，这个是正常，跟客户沟通的时候，也要协商好，不要一定等到火烧眉毛才下订单，货的质量是"赶"不出来的！