我们针对这个情况发现我们导购的一些不正确的做法：要么就直接给他一个价，最后客户套完价格的话就走了。所以我们很多销售人员最后成了对吧？养鸽子专业户，什么叫养鸽子？就是它经常被客户放鸽子，所以就叫做养鸽专业户；

第二个就是很多销售人员，因为被放过很多鸽子就打死他也不是说。这两种做法其实都不是特别的恰当。

当然也存在很多客户确实过来就是套你一个价格的，或者是过来只是对比对比一下，然后就走，这样的客户确实很讨厌。当然我们要从另外一个好的角度去想：客户认我们最低价多少，定至少透露了客户她已经进入到了要买的阶段，我觉得这是一个好的信息、好的信号。那么我们如何把这个客户最后把它引导到我们的轨道上来，或者是把它引导到我们想要的这样的一个节奏和价位上来，这是我们要思考的。

客户说：“你给我最低价，我就定。”其实也分不同的情况以及不同的阶段。无外乎是第一种就是我们刚刚前面有提到过的：客户一进来他就说这套最低多少钱？对吧？那这样的话我们需要去引导他有没有其他要定，对吧？往另外的一个方面去引导，我们刚刚第一个问题就是做详细的分享。

那么第二个情况就是客户聊了大概半个小时，看了一些产品，也听了你一些报价，然后他会来一句说：“你给我最低价，最低下我今天就定了。”这是第二个情况。

第三种情况是客户确定了所有的产品，然后你也给他列好了产品的清单。到了谈价后面的环节，他跟你来一句说：“你最低价多少？最低价给我，我就订了。”

关于客户说：”你给我最低价,我就订。”那么我们重点分析一下，后面两种情况，就是在谈价的中间，以及后面客户产品看差不多时候能来一句:你最低多少?你给我最低价，我就订。”那么应对方法有三步：

▶第一步叫赞；

▶第二步叫确认；

▶第三步叫锁定。