熟练掌握以下知识和技巧，可以帮助你快速提升销售能力，提高收入。

一、走出销售中的4个常见误区

误区一：不能成交的销售，就是失败的销售？

常见行为有：急功近利，缺乏耐心；没有把10分微笑留给客户；常被拒绝购买的客户打击自信心。结果客户一去不回头。

事实上，一个合格的销售大部分时间是在培养潜在客户。往往只有20%的客户可以成交，但就是这20%的客户，可以贡献80%的收入。嫌货才是买货人，越挑剔的客户往往是越忠诚的客户。随着经济的发展，客户变得越来越理性，越来越慎重，不能成交是很正常的现象，不要有心理负担。

只要我们100%尽力争取成交就可以了，100%给客户留下一个好的印象，做到专业、贴心的服务。打开心结，这个误区就能轻松走出来。这里记住一个销售定律：“你不可能成交每一笔生意，但你可以给任何人留下好印象”。

误区二：顾客如果需要，就会买，如果没有需要， 把舌头说烂也没有用。

很多老销售人面对机会，不敢果断提出成交要求，就等客户说，“那好吧，给我来一份”。归根到底，是因为信心不足，害怕强势一点吓跑顾客。

那些犹豫不决的顾客，其实这种人你不说，他也会走的。他到哪里都是一样的，谁会得到这种顾客？敢于提出成交的人。销售的诀窍就是这个不行，抬走，下一个！

不敢强势要求客户下决心，会白白失去很多订单，损失很多收入。实际上，客户不会像你想象的那样脆弱，一问就吓跑。如果客户没有信心，就给他信心。“听我的，没错，你看，这个是我昨天刚刚购买的客户记录。”

当客户出现购买信号时，就要当机立断，勇敢提出成交。多说这些话：“今天没有白来吧，老师讲的听清楚了没有，你是选择三万还是五万”，“你不用再犹豫了，没有比这个更适合您的了”，“先生，请到这里先录单审核，审核过了你可以有15天时间考虑，如果过不去，那想买也买不了。”

最优秀的销售，往往不是口才最好，技能最强的人，而是最敢要求的人。

误区三：客户希望越便宜越好

许多销售对自己的产品没有信心，觉得价格高，一开始就给客户谈优惠，谈赠品，生怕客户拒绝。实际上，多数客户是希望“在同等品质下，越便宜越好”，价值高，所以价格更高，一分钱一分货。便宜和贵是比较出来的。在充分竞争的市场，贵有贵的道理。

我们需要充分了解竞品的价值，找到自己产品的亮点，并100%建立产品自信心，自豪感。

误区四：产品卖点越多，客户越心动

在介绍产品时，很多销售会一口气说出很多产品的特点，导致客户失去耐心，用一句“我再看看吧”打发你。因为客户不会全部相信你所说的话，除非你讲的是他感兴趣的点或者他同意的点。顾客只会关心他所看重的。

（樱桃树的故事）

曾经有一位售楼代表，带一对夫妻去看一幢老房子。当这对夫妻进入这房子的院子时，细心的售楼代表注意到这位太太很兴奋地告诉她的丈夫：“你看，院里的这棵樱桃树真漂亮”，而她的先生则示意她不要吭声。

当这对夫妻进入房子的客厅时，他们显然对这间客厅的陈旧地板不太满意，这时，业务员就对他们说：“是啊，这间客厅的地板是有些陈旧，但你知道吗？这幢房子的最大优点就是当你从这间客厅向窗外望去时，可以看到那棵非常漂亮的樱桃树”；

当这对夫妻来到厨房时，太太抱怨这间厨房的设备陈旧，而这个业务员接着又说，“是啊，但是当你在做晚餐的时候，从厨房向窗外望去，你可以看到那棵美丽的樱桃树”；

当这对夫妻到其它房间时，不论他们如何指出这房子的任何缺点，这个业务员都一直重复地说：“是啊，这幢房子是有许多缺点，但您们知道吗？这房子有一个优点是其这房子所没有的，那就是您从任何一个房间的窗户向外望去，都可以看到那棵非常漂亮的樱桃树”。

在售楼代表不断地对这棵樱桃树的强调下，这对夫妻所有的注意力都集中在那棵樱桃树上，最后，这对夫妻花了50万元买了那棵“樱桃树”。

太多重点等于没有重点，太多卖点等于没有卖点。找出顾客的需求，不要想当然推荐产品。想象一下，一个医生如何不问病人的状况，他如何看病，销售如果不问客户的需求，如何推荐产品。在交流中准确找到客户的关注点就足够了。

二、高薪销售的3项基本修炼

第一点，全局力

所谓不谋全局者，不足以谋一域，不谋万世者，不足以谋一时。一个人如果没有全局的眼界、认知、能力，有时候他奋斗的越勤奋，战斗的越惨烈。为什么？因为选择大于努力，趋势大于优势。拥有全局观的人，能在纷乱之中辨识机会，预见未来，做出正确的选择。

举个例子，一个人所在的屋子里发生了火灾，是应该选择立即逃命，还是觉得自己还能再撑两分钟，还可以翻箱倒柜要把最值钱的东西都找到带出去？有所取舍，始终明白什么事情对自己来说是最重要的，永远不偏离自己的目标，这是大局观，也是全局观。

那销售的大局观是什么？

是始终围绕着自己的销售目标，找对人，做对事，说对话，是永远清晰自己的销售作战地图，始终把握大方向，不管情况多么错综复杂，永远能找到促进事情发展的最优路径

第二点，行动力

你不能懒，一定要勤奋，想到就要去做到。很多人的失败，就是做事慢悠悠，一天能做完的事情，他拖个两三天，这就是效率不高。小伙伴们想一想，你每天比别人多做一些，时间长了你的效率比别人高，成绩自然会比别人好。所以行动力，就是一个叠加效应，年复一年，日复一日的，你比别人高效，你的成就就比别人高。

我碰到过至少五六个单子，在跟单的过程中丢了，我就直接问客户，为什么，客户说，我也想买你们的呀，但是你们的业务员没有来，别的竞争对手的业务员来了。你看，别人天天见，你的业务员不见了，那我自然就和他签了。所以我们很多销售员丢单，都是因为在行动力上出了问题。只有提升行动力，才能抓住更多的机会。

第三点，学习力

为什么要掌握学习力呢？可能你是销售小白，也可能是半路开始做销售，开始的时候几乎都不懂销售，都不是那种从小就见多了的销售，或者父母是做生意的，一直在那样的环境里熏陶。大学里正好学这个的，跟销售有关的专业也很少，所以大多数销售人员都是半路出家，在销售上面既没有什么天赋，也没什么特长，唯一可能跟别人比拼的，就是笨鸟先飞。所以我们需要学习，通过触类旁通，通过别人优秀的方法，优秀的理念，去把它们导入我们的实战中去。

但是很多理论和技巧，我们知道了，并不一定适用。比如很多国外的理论，因为中国式销售，自然有中国式的打法，如果你一直坚持学习国外的，会发现很多水土不服。但是不是说国外的就不好，而是我们要学会融合，学会有技巧的学习。

举个很简单的例子，国外的环境，他们首先是信人，国外的文化，他们的性格更开朗，首先会信任人。国内呢，我们的习惯是首先我不信任你，我通过时间和事件，一点点觉得你这个人可信，所以我们在赢得客户信任之前，很多事情是开展不开的，比如你问他很多问题，他会烦。其次是中国人比较内敛，不轻易把自己的问题说出去，所以很多时候我们问也是白问，问不到。

在缺少指引的情况下，我们就只能更多的依赖自己，就需要去分辨，去了解，哪些是有用的，哪些是没用的，哪些是有助于成事的，哪些是不能的。所以学习力，就是促成我们快速成长的核心能力，销售人员只有掌握它，总是懂得总结和反思，在实战中逐渐向上，每天都能保持进步，才能变得更优秀。