董明珠说，销售是一件心理学的拉锯战，很多人说销售不仅能学会沟通、交流、还能学会心理学，销售是一门学问，也是帮助别人的过程。那在平时的销售中，为了成交客户，达到销售的目的，销售员应该根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交方法与策略，这样才能掌握销售主动权，并且尽快达成交易。我就领会过全世界最有效的5种成交方法：

什么叫三句话成交法？你已经介绍产品介绍了很长的时间，已经证明你的产品的确是能省钱，你已经经过顾客的试用，前期种种的一系列程序都已经结束就要成交了，三句话就够了！

什么叫下决定成交法？也就是说，你不管跟他谈了多少次的产品介绍，塑造价值，解除抗拒，最后你觉得该成交了，你要把让顾客做决定的话说出来。

什么叫情景成就法？就是把顾客带入一个情景，让客户进入情景之后，他的感受跟思想会改变，于是你就能够成交。所以，你一定要当一个说故事的高手，把故事中的主角变成顾客，并且要让他进入角色，你要让顾客当这个故事的主角。顾客体验一下这个故事，也就是情境成交法。

所以富兰克林一半一半二分法之后，列下来所有正面的理由，列完又列负面的理由。正负理由列完之后，富兰克林只要最后摊开这张纸一看，就知道到底正面理由多还是负面理由多。如果正面大于负面，行动；如果负面大于正面，不行动！

例如：为什么你要做销售？好处是：1、它可以帮你省钱；2、它可以帮你赚钱；3、你学会以后，你可以持续将来成为富人一生的技巧；4、你可以如何如何；5、你可以成为销售冠军；6、你可以像我一样，成为非常好的销售高手；7、你可以赚到更多钱；8、你可以买到心爱的房子；9、你可以追到梦中情人；10、你可以成为优秀的企业家。而另一面，你要写下销售有什么坏处？

大家都知道，销售是靠问的，成交也是用问的。问答成交法就是要掌握好成交前的发问技巧，只要得到答案就可以成交。我随便举15个问句来让大家理解，什么叫问答成交法。

比如你是卖机器、卖电脑，你可以先问：“这种产品的性能是绝无仅有的，你不觉得拥有它非常值得吗？”只要他说是，就表示已经成交了，你不需要再问他要不要买。

第二句：“当我们安装这套设备的时候，你需不需要我为你示范一次主要的性能呢？”他不管回答要还是不要，你都成交了。他如果说不需要，那表示不需要你去为他示范主要的性能，但是也代表你可以去为他安装了，如果他说需要，表示你要为他设备去示范一次主要性能，但是也表示你可以去安装了！

第三句话：“你希望马上送达，或者等到这个礼拜你有空的时候再送呢？”比方讲你卖这个产品，你讲了半天多少钱，抗拒点你也解决了，最后你觉得该成交了，你就来一句：“那好吧，不耽误你的时间了，你希望马上送到家，还是等这个礼拜，你有空的时候我们再送呢？”

不管回答哪一个，都表示成交了，不用问他决定好了没有？要不要买？那是愚蠢的问题！