如何判断你跟客户的销售进度，到底有没有机会成交？

一定要通过，你们发生了什么来判断。

就跟男女交往一样，你们判断有没有机会，成为男女朋友。

看发生到了哪一步，第一步，你添加了他的微信，她有没有通过

压根没通过，那还谈啥？

添加了微信后，你们聊天聊的怎么样？这个没办法直接评估。

你们有没有出来见过面，或者在聊天的过程中，感觉怎么样。

之后有没有通过电话，包括每次电话，有没有聊超过半个小时以上，这都是可以评估的关键节点，从而判断有没有机会，成为男女朋友。

做销售也是一样，有几个关键的节点，在把握的过程中，才能判断有没有机会成。

添加微信之后，有没有通过电话，事实证明，只要你们通过电话，成交率只有百分之二三十。

至少客户有需求愿意跟你通话，这就证明他还是愿意去聊这件事情的。

如果说客户约你见面，或者你约客户见面，客户出来了。

成交概率大约在40~60%。

因为毕竟客户愿意出来，意味着他对这个事情已经上心。

当然，见面一定要准备充分，多准备一些方案，实在不行带上公司里的老业务员一起去谈。

任何时候要逐步推进才有机会，而并不是说，你心里想的所有事情都在微信上说。

每一步的推进，是为了建立跟客户的信任，至少你们再见了面，聊完天之后，如果有机会达成一次合作。

可能第2次和第3次合作，都不需要见面，客户直接电子合同传过来，款直接转给你了。

如果你是做做面销，判断通过电话和见面是一个重要标准。

销售主管，给你捋单时最需要考虑的，你们见过几次面，每次见面谈的是什么。

包括每次谈的内容，客户大概是怎么说的，你觉得有哪些地方能突破。

如果说你直接跟客户回复，约了好几次这个客户，这就是不见面。

那么这个主管会反问你，你跟他通过电话没？如果你们通过电话，但是没有见面，下一步最需要约的就是见面。

如果说你们联系这么长时间，连电话都没有通过，就是微信聊的话。主管会告诉你：这个客户要不，放弃，要不，你不适合干销售！

连流程都把握不清楚，纯粹是浪费公司的资源，和你自己的时间。

试想一下，你自己追一个姑娘，你觉得她挺不错，你们加上了微信，但是对方连电话，都不愿意跟你打，连面都不愿意跟你见。

在微信上，你觉得你们俩聊的能开心吗？除非你是个大舔狗。人家不愿意你你往上舔，越是这样，越是掉价又没有机会合作。

销售也是如此，一步一步必须要推进，如果推进不了，在关键节点，一定要主动，你就提出看能不能见个面，或者能不能通过电话。

如果真的不方便，立马放弃，别折磨自己也折磨别人。

任何事情都需要一个妥善的完备流程，每一次推进，都是让你和客户心里头默认这层关系，要再往前走一步。

如果谁不愿意走，你要尝试提醒一下他，看能不能行，也就是在提醒他，您到底计不计划合作。

如果客户计划合作，或者对于他没什么损失，他会无限的跟你往前走。

成交那一步，他都有犹豫，这是很正常。

但如果说连你自己都不愿意推进，那么销售这份工作对于你来说，真不太适合。