跟客户在什么情况下，一定要吃饭，什么情况下，可以不用。

有些人说，想请就请。

话是没问题，但是要记住销售的任何一件事情，一定要有所图谋。

请客户吃饭，也得需要钱不是。

你什么时候该请？在什么地方请?

请吃什么,都是有讲究。

1.确定是谁的主场

谈业务的时候，到底是客户来你这里，还是你到客户那里。

也就是说这是谁的主场？

如果说客户来你们公司。

时间恰好是在中午，晚上的饭点，90%的可能性都要请客户吃一顿，这是最起码的商业礼仪。

而相反，如果你去客户公司谈业务。

到了饭点，你可以选择有事推脱，直接走了。

也可以选择留下了，但是对于初次见面，或者不是太熟的客户。

尽量还是没必要在客户那里吃饭，即使他请你，你也表示有事，在这里尽量不要给客户添麻烦，特别是在客户的主场。

当然如果彼此双方之间为了，以后能够建立更好的关系，明显感觉这次还没有谈完，也可以借着这顿饭在饭桌上谈。

但大概率情况，如果去客户的主场谈完之后，不到一定程度，不要吃客户的饭。

当然这里面的大忌讳，不要在客户的主场，请客户吃饭

2.具体看客户的情况

假设客户来你们这里，谈业务，如果聊的不错，大概率确定合作服务，而且聊的也还可以，那么饭点，请客户吃饭是很正常的。

但如果说明显，感觉聊的不是那个味儿，或者你能感觉到双方，聊的不是很愉快，也没有之后的诉求。

可以象征性的问一下，要不要吃饭，也就不用那么费劲了。

现在就是问一下，你看晚上要不要一起吃个饭，大多数的客户，如果他明知没机会成交，也不好意思厚着个脸皮，蹭你的饭吃。

有人说，万一有人蹭怎么办？

我认为大概率情况，客户是知道自己有没有机会成交的。

所以，不用纠结，要请也简单吃一碗面，或者一两个菜，几十块钱就搞定了

而相反，如果定下了比较大的单子，当场签约了，请客户吃完之后跟客户玩耍也是很正常的。

3.请客吃饭要有度

签约合作以后，你直接请客户吃大餐，这并不是一件好事。

因为客户会觉得你赚了我大钱，拿了我更多的提成。

相反请客户吃饭，我一直认为在公司的食堂，简单吃一两碗面，炒上一两个菜，不要太贵。

让客户觉得是一顿便餐，或者简餐就好。

这样第一客户心里没有压力，第二，你们吃的也比较舒心，毕竟吃饭本身是为了谈单服，又不是专门过来蹭吃蹭喝。

如果公司有食堂，直接领客户去食堂，最多再炒一两个菜。

如果公司没有食堂到楼下的便餐馆，每人人均大概15~20元吃顿饭就好。

要记住吃饭这种东西，如果你太过于刻意，客户也会觉得奇怪。