做销售，想要赢得客户的信任，有时候，得给客户发生一些联系。

比如说，对于有意向的客户，可以帮客户一些忙做一些服务。

有人问：该不该收钱？

有人说，帮客户就是攒人品，收钱反而就不对了。

如果你长时间不收钱，客户会发现，反正不收钱，你也会帮我解决各种问题，那我为什么要花钱呢。

解决问题的最好办法莫过于2选1。

要不就是免费，要不就是按市场价格收费

比如说，我们公司是广告营销公司，经常跟一些客户谈合作。

客户会说你做一个营销方案吧，到时候合适的话，咱们再签约合作。

你会面临一种情况，营销方案你到底做不做？

如果做了客户不合作

你是不是白干了

不做的话，事情到了这一步没办法推进，你可以跟客户说，我们不跟客户在不合作的基础上做营销方案。

那么不好意思，客户直接调头走了，因为它没有意义和价值，跟你在这里建立合作关系。

遇到这种问题怎么解决。

你需要做方案，但方案不要做的太细，可以把大概的方向写一写，我们会从哪些地方突出。

然后如果签约合作以后，在哪些地方上执行。

相当于你把主要的方式和一些大纲列出来，但具体执行方面的细节，可以简单一说或者一笔带过。

客户大概知道你方向的时候，他也不至于会偷你的方案或者直接跟你说，如果他再问你细节的话，你可以直接跟他说。

剩下的咱们得合作以后才行，或者您得先付百分之三四十的定金，我们把方案给您，咱们再往后面详谈。

当然像这种偏向商业的谈判，千万不要免费，把所有的东西都给客户做好。

首先做一个合成的方案，可能得需要你做很久，而且就算你做了很用心很认真，客户也会说把你的方案，发给我，我再考虑考虑这些调一下就拿走了。

比如说帮客户找个资料或，者生成个文件之类的。

只要不麻烦，一分钱不要收，这个属于是攒人品。

涉及到细节的时候，真的可以考虑把客户放在桌面上，按照市场价格去谈判。

做销售最怕的就是公私不分，你不知道什么是可以放在明面上，跟客户在谈判桌上谈。

哪些是咱们之后，可以喝个酒称兄道弟。

了解了这一点，你会发现能够解决，很多你认为麻烦的事情。

因为很多的客户，他的目的只是为了省钱，他会跟你说咱俩关系那么好。

我还会差你那三瓜两枣？

你想也是公私不分，但如果说你用这种方式割裂开。

直接跟客户沟通，咱们的关系固然好，但公是公私是私，比如说咱们可以按照之前的金额合作。

对公司都有交代，我可以多送您一些东西，或者把咱们的合作时间，再延长一段时间。

以及在原有基础上加送您30%的产品资料，以及30%的产品服务，这就是咱们的合作方式。

并不代表着我们要把价格降下来，这样对我对您对公司都有交代。

反而随意的给别人便宜，反倒会让客户觉得，你不值得。