销售靠的是冲动，认不认可这句话？

什么冲动？谁的冲动？

来自于客户的冲动！

这有人问，大多数客户，不都是想清楚再跟你合作吗？

举个例子

你问问，现在结婚生孩子的人，有多少内心深处，是有一点点后悔的。

但如果你在结婚之前，有人跟你说：

当你结婚以后，你可能一个月的四五千都不够花，你需要下班之后，每天还要跑三四个小时，滴滴或者送外卖。

未来的二三十年，当你生了孩子之后，你可能还得去兼职干别的。

作为男人，你在家里的地位低下，甚至不如家里养了一条狗

你一个月吃喝拉撒，预算最多不会超过500块钱。

天塌下来的，所有事情都由你来扛着，所有的委屈你都得受着。

老婆无论是打你，还是老妈家里都出了任何东西，都需要你来扛。

你一天中10%的时间，是属于自己，其他的不是交给恶狠狠的公司资本家，就是给了你的家人，你还愿意结婚吗？

我相信如果你听完这句话，99%的人可能都会犹豫。

如果能反悔，有不少男性女性可能，都会后悔自己结婚之后的决定。

所以拿这个来比喻销售。

客户看上了一个项目，找你来合作，你恰巧做的是招商加盟的项目。

你可以跟他说，我们这个项目，初期只要投入3万块钱就可以做。

但是你没有跟客户说，你租个门面，可能就得花个几十万，装修又得花个几十万。

还得雇人投广告，表面上看上这3万块钱，那是最基本的费用，等你一大堆花下来，可能一年，没个一两百万根本回不来。

关键是你上了这个车，你就下不来了，你跟客户这么说，你觉得客户冷静下来，包括仔细算了一下，他能接受吗？

听到这儿90%的客户，都会被吓跑。

所以做销售能签单合作，靠的是客户的冲动。

而这个冲动，恰巧是你没有把很多的事情想清楚。

因为一旦想清楚，很多的商业逻辑也就不成立了，而作为销售，我们的目的是在，不欺骗客户的情况下，把订单拿下来。

有些情况，真的不能让客户想的特别清楚，因为一旦，把前后全部想清楚之后，这个单子，就合作不了了。

不相信你可以看一下，我前面举的那个案例，一个结婚生孩子，一个几百万的招商加盟。

那具体该怎么做呢？

跟客户说清楚，我们前端只要启动，多少钱就可以做了，我们给您提供服务的是什么？

如果您今天能做，我们能给您什么优惠，和送您什么东西。

让客户觉得合适，立马选择掏定金，或者直接签约打款。

不要有时候让客户考虑太多。

当考虑的太多时，任何事情都会发生变化，板上钉钉的结果，都会有疑虑。

所以要把握一个客户，再跟你沟通三天的黄金成交周期。

尽量拿下。

如果拿下才有机会，给客户进行服务，如果拿不下客户的冲动劲一过，也就没有以后了。