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做销售,敢让客户试用,你距离被开除也不远了!

admin
2024年10月4日 14:14 本文热度 820

如果你是做销售,客户经常会提出一些能不能试用,能不能先让我用一段时间,好了再给钱。

按照道理来讲,这么说没任何毛病,毕竟很多东西我们知道,能试吃或者是能尝试的穿一穿,但为什么不能适用呢。

但是你会发现小金额的产品,比如说你是卖花生瓜子的,或者卖小吃的,偶尔别人给你切一块尝尝。

这个没问题,但是有些产品,或者有些服务是没法试用的,比如说举个例子你们是搞装修的,能不能先给我家装修一下,效果好了我再给你钱。

要不就是我是做广告的,能不能先免费,让我打上一年的广告,效果好了我再给你钱。

如果你带着这种想法,去找公司的领导商谈,敢提出这样的想法,我觉得公司领导,可能直接来了句:赶紧滚!

不是说所有的商业模式,都是通用的,但是为什么客户有些产品,不能适用或者,一旦试用了大概率签不了呢。

很大一部分原因,是在于很多的产品,不能试用的原因,一方面是客户不珍惜这样的机会。

另一方面是很多产品,其实并没有完全能达到客户的想法,而你却付出了人工、时间等成本。

举个简单的例子。

公司之前卖过管理软件,意思就是说帮助公司,管理公司的销售,比如说能打卡能审批,能签到等等。

当时的收费是一两万块钱一年,按理说对于企业服务类的产品不是很贵。

但发现一个特别有趣的问题,有些老板总会提出一个这样吧,我先试用上10来天或者一个月合适了,我再签合同付钱。

说的没毛病,但是要记住,客户试用这款软件产品,是要从上到下的去执行,比如说要求自己的销售,每天用这个东西写日报,每天用他打卡签到。

这个过程需要的是布置并严格落实跟进下去,而不是尝试。

公司老板在没有合作的情况下,跟员工说我们装了个软件是来监控你们的,你们来试试,合适就用,不合适就不用。

销售会允许这个软件出来吗?不好意思,绝对不允许。

但如果说,是公司老板已经把钱交了,并且告诉你们说,这个软件是帮助咱们管理企业的,你们必须用,如果不用的话立马开除。

甚至你们用这个软件,公司会因为这款软件,每个月给你们多匀出来500块钱左右的奖金。

这样的话就不是商量,而是肯定,而如果你不交钱,使用的过程中,体会不出这样的效果,所以很难推进。

这就导致了有些行业没有办法跟客户提出试用一说,因为有些行业呢,没有试用,一定是有它的原因。

有人说跟吃的不一样吗?

你想想这是一样吗?产品不一样,打法不一样,内容不一样,所以对于大多数人来说。

如果你真的想要客户试用,那么就别卖那些不让试用的产品。

这个时代不是你顺着客户,什么事情都能解决,而相反跟客户把话讲清楚,筛选出能够跟你合作的客户,这个很重要。

当然这个过程中,主要是看大家的打法以及方式,对于客户本身来说。

他们想要的是解决问题,所以当客户问出试用这个问题时,就把这个案例给客户分析一下,我们要的是什么。

你要的是布置任务会让他们执行,并不是跟你的员工商量,因为员工来的只求一件事情,少干活多挣钱。

这个管理的模式背道而驰,只要说服关键人让他把钱交了,所有的推进流程由咱们来推进,他来把控包括来施压就可以了。


该文章在 2024/10/8 21:09:00 编辑过
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