近日，有张图片（实际上，是一篇软文，一篇软文，一篇软文！）在朋友圈中流传甚广，如果你不幸中招，请不要沮丧：不是咱们防范意识不强，而是对方太强大！如下图：

我们就以易到的这个案例来做个逆向工程，分析一下软文高手是如何攻陷我们的神经系统的。

废话少说，先上理论，一篇好软文，对内容设计有极高的要求：

1） 内容可读性比较好，阅读流畅，认知负荷低，阅读门槛低，这是文字工作者的基本功，不多说。

2） 内容要有趣、有料，有种，这也是基本功，罗辑思维普及过这个概念了，也多说了；

3） 内容要合时宜，这点是有难度的，去看看咪蒙，总是能抓住热点；

4） 内容要能捅开读者的情绪，看看paipi酱、咪蒙，他们都跟色情网站一样，总能帮助用户找到G点；

5） 要不留痕迹：这个有难度，这个牛人遍地走的时代，要想不留痕迹是有门槛的；

更为重要的是要在传播性上极好的设计：

1） 降低传播门槛：最好是一键转发，就一个动作就能传播，别敲字；

2） 符合读者的利益：这点很好理解；

3） 符合读者的社交利益：这点有难度，比如，彰显自己的趣味，自己的体贴，自己的品位，此处跟内容设计有交集；

4） 读者还不自知：这点最难，没有隔夜的傻子；

咱们再反过来看看这个设计，简直接近完美，在内容上：

1） 可读性好，除掉公式一共没有超过100个字，而且没有生僻字，用户全都认识！别笑，这点很重要。

2） 内容有趣吗？有！有料吗，有！

3） 合时宜吗？大热天，挤地铁、公交，还是选择打车呢；

4） 能捅开读者的情绪吗？便宜，捡便宜，这是王道！核算成本是写在我们记忆深处的一段代码，无人避免；

5） 最难的就是不留痕迹，他也做到了！一张手写的草绘，太像邻家大姐的总结了，计算方式太亲民，结论实用了！好嘛，完全丧失抵抗，所有潜意识中的防备被攻陷了！

在传播性上的设计也堪称完美：

1） 传播门槛低，就一张图，一键转发；

2） 符合读者利益吧，省钱，这是本能！话说的还好听，我们老说某某皇帝，听信谗言，我们也一样，凡是符合我们利益的，转弯抹角的赞美我们的，我们也听信谗言！

3） 符合社交利益吧，转发出去显示了我的体贴，还有趣！

4） 还不自知。

最后再看效果，让人们不知不觉的以为：这三家公司在同一个量级上，只是他们各有侧重，他们各能为我们所用。而事实上，易到的市场占有率不足2%，与两位强者根本就不在一个档次上，而读完软文的感觉，是三家三分天下的感觉，是至少20%的市场份额的主儿。（神州哭死在江南春的电梯里）

1） 宣传了品牌，让读者感觉到易到是是一线品牌，是主流产品；

2） 明确了定位：明确了易到的定位和功能，就是适合走远道，比如去机场啥的；

3） 植入了心智：用户还真就记住了，跑远路，用易到！

其实呢，谁用谁知道！

米兰·昆德拉说过“他们只有在安全的时候才是勇敢的，在免费的时候才是慷慨的，在浅薄的时候才是动情的”。是的，主创人员让我们做到了！应该给主创人员加薪，给期权，而且给乐视的期权！

据说，人民群众还自发的产生了二次内容创造，天A！

既然说到这来，就多说几句，跳出局部看全局，啥叫高水平的软文呢？
软文水平的高低，取决于被忽悠人水平的高低，被忽悠的人水平越高，那么软文的水平越高，也就是说这些人是把这篇文章是当做内容来阅读了，还是意识到内容的诱导性和局限性。反之亦然。

那么问题来了，我们怎么定义一个人的反忽悠能力呢？，我们这里有一个粗糙的金字塔模型——信息格局模型。
在信息文明时代，如同农耕文明和工业文明的土地和房产一样，信息的格局和位置决定了你的阶层和水平。

在农耕文明的时代，拥有土地的多少决定了你的阶层，皇室宗亲富有四海，那是一等一的地位，金字塔的顶端；将相王侯沃野千里，紧随其后；大地主阶层则是良田千倾，然后就是小民百姓、佃户与自耕农，最后就是失地盲流；

而即将过去的工业时代，是通过在城市中的房产划分了人与人之间的阶层，人和人的不平等体现在：你是有几百套房子，还是几十套，还是几套房子，还是扛着三座大山的房奴，还是努力的想成为房奴；

而在信息时代，你的信息格局和信息位置决定了你的阶层，展开了说就是：你是处于信息开始的源头，还是处于信息发酵的中段，还是处于信息洪流的末端，还是处于信息隔离的孤岛。

如果说，我们处在信息孤岛，那也没有什么所谓了，就如同这个时代身处偏远农村的、不会使用手机的、年事已高的务农者，他们每天处于信息的孤岛，没有信息，就没有欺骗，挺好！

如果处于信息洪流的末端，每天躺在朋友圈里，偷吃各种信息零食和杂嘴，不是“养生方子”，就是“不转不是中国人”，其实也挺好，他们几乎没有能力攀爬到信息发酵的中段，也没有信息泛滥的痛苦，没有分辨，全是欺骗，也挺好！

如果身处信息发酵的中段，这几乎是活的最为焦虑、最为痛苦的一帮人，他们有一定的信息检索能力，有不同路的信息源，有一定的信息加工能力，甚至还有一定的信息输出能力，因此忽悠他们是需要一定的技术含量的，本篇文字的重点也在这批人身上。

如果站到了信息的源头，就是站到了时间的源头。那么您就可以俯视一切，看着信息是如何从涓涓细流，变成滔滔江河，最后回归平静的大海。换成人话就是，在这个位置上只有您忽悠别人的份儿，而没有别人能忽悠了您，如果有，您也是故意的。嗯嗯。

当然，这个模型还是比较粗糙的，先凑合着看。

回到本题，我们之所以说这篇软文水平高，就特指能忽悠住身处信息中段的人。这帮人读完软文之后，要么觉得有趣，要么觉得有料，要么觉得有种，总之是没有意识到文字内容的诱导性和局限性。