导购作为一线销售人员，要准确抓住顾客心理，通过恰当地技巧激发顾客的购买欲望。1正确的迎宾技巧每一个导购人员都知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。好好把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客进店，开始看产品的时候，就开始关注其动向。虽然导购人员在当时可能无法确定该顾客有没有购买自己产品的需求，但却...

一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢？问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”，实现成功销售，所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。提问有哪些作用？第一、利用提问导出客户的说明如果在销售对话中，你一直在说，没有问，就无法知道客户真正关心的是什么，...

每个人都要讲诚实，讲守信，做任何事情有人说，如果你不讲诚信，很多的事情，就没法进行下去了，这话有没有道理。我认为，一定是有道理的，但是如果一个毫无保留，什么都跟客户说的人，他身边是没什么朋友，甚至很多事情做不成。今天讨论个问题，做销售，该不跟客户，讲实话，或者实话实说。我给大家举个例子，在之前有个朋友想要装修，拉着我们...

◆1、不要一上来就把底牌交给客户，这不是真诚，这是真傻，一旦打光子弹，要么被客户拿捏，要么被客户淘汰。◆2、不要直接问客户的痛点，这是在揭对方的短，容易引起客户的警惕，自然在谈话中有所保留，也不会暴露他的真实想法。◆3、不要把交情当需要，最好的客户关系不是彼此喜欢，而是互相需要。喜欢只是浅层次交情，互相需要才是深层次利...

很多销售都不明白,到底什么是跟进客户!是每天跟客户早中晚问安,你这是穿越到古代了，还是咋地，在宫里，见到皇上说皇阿玛吉祥，容嬷嬷今夜长眠。醒醒啊，大佬，月亮都上来啦，你还在这做梦。你以为在跟进客户，其实客户早就想把你拉黑,或者已经被删除了。什么是跟进，如何跟进都没有搞明白,那么你只会离销冠的路越来越远，离每期的账单越来...

便于比较，我们将有SaaS、企业服务的金山两家公司、浪潮集团旗下的“浪潮数字企业”，跟用友和金蝶做一下人效对比。本文营业收入、员工薪酬等数据，均来自各公司2023年财报。如图所见，用友和金蝶，人效相差不大，浪潮数字企业和金山办公则有明显领先。1、营收情况从收入规模来看，2023年，用友收入即将突破100亿，保持行业领先...

在《行成于思》一书中，作者形象地写道：“管理是什么？像一个方块，似一个圆弧，合在一起就像中国古代的货币，铜钱，圆形方孔，内方外圆。”现再来细细揣摩品味，觉得该给管理起个名字，叫作：“方圆合一，方为其中。”彼得·德鲁克说：“管理就是原则。”也就说，管理的本质是方的，其中最为本源的东西，就是：标准化、流程化、格式化。◆◆◆...

销售=聊天，一起看看成功的销售人员都是怎样和顾客聊天的！1、设计好开场白—个好的开场白应当表示出，顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。不仅要宣传产品的优点，还要将产品的优点转化成顾客的利益点。买到的东西不是我们受益，而是顾客受益！2、善于慧眼识顾客作为一名销售人员，每天面临的竞争是很激烈的，所以，如何“慧眼识顾...

近几年，随着大家健康意识和审美水平的提高，越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜，而选择便宜的产品，便宜的能买吗？下面我们就来讲讲：为什么不能买便宜的。为什么不能买便宜的：1、买便宜的只有在你杀完价的那一刻是开心的！用的时候很大的可能是没有一次是开心的。便宜的东西，它的总成本未必低，只...

1电话销售人员的心理关：不做总统就去做销售员，不知道是谁说了这句话，说明了销售行业诱人的广阔职业前景，他不仅可以让一个人实现“五子登科”(房子、车子、妻子、孩子、票子)计划，而且还可以让一个人实现从职业到事业的转变，很多企业的优秀高管或者负责人，往往都出身于销售，因此，它培养了众多商界精英。但话也说回来，并不是所有的人...

作为一名销售，最开心的事莫过于顾客一进店就大声说，“这些这些...我不要，其他的我都要了”。然而，这种情景通常只存在于影视剧中。现实中，成交没那么简单，顾客从观望到下单，往往是一个漫长的过程。但这个过程中，我们如果能洞察顾客的购买冲动，那就代表订单离你不远了！因此，如果顾客出现以下几种行为，销售一定要引导成交。1提出价...

销售团队经常会组织进行一些经典案例分享，但是最后的效果都好像不那么明显，这是因为什么呢？因为经典案例的分享，应该是最大的还原事情的经过，行为还原得越细致，越能“切中要害”，能让我们分析优劣利弊，在类似情景下复制。事件的主人公往往会无意识地忽略或是省略一些细节，所以很多人在分享中并没有真正领悟到成功背后做对了什么。案例：...

真正的管理大师，往往就“隐藏”在企业的某个角落里。他们可能只是一个主管或者班组长，没有受过专业的管理培训，但这些“小人物”有大智慧，他们能够在实践中摸爬滚打后总结出一套行之有效的管理办法。一次，在中部省区一个偏僻小镇郊区，我对某企业的一个小型生产分厂进行访谈。由于工厂90%以上的职工都是周边农民，他们对我提出的问题要么...

仓库管理是企业管理中不可缺少的一部分，事关企业能否正常运行的关键之一。一个企业仓库作业效率的高低，影响到企业的是否按时交货，进而影响公司信誉。▽仓库管理流程▽仓库管理的原则01见单作业，按单作业有出入库单据才能发收物料，并且严格按照单据上的品名规格数量发收物料。02单随物走，物随单流我们所管的物料是要满足生产所用的，就...

数字化转型需要全员参与，需要建立数字化转型的文化和意识，以推动企业的变革和创新。数字化转型是一个持续的过程，需要不断地学习和适应新的技术和变化，以保持企业的竞争力和创新能力。数字化转型对于企业来说有着重要的意义，具体表现在以下几个方面。提高生产力和效率：数字化转型可以帮助企业实现生产过程的自动化和智能化，使生产效率得以...

免费OA系统通过实现信息管理、流程管理、知识管理以及协同办公等多种功能，为企业的办公管理建设带来了专业化的赋能。首先，点晴免费OA系统能够规范公司管理。通过其各功能模块及标准化、合理化、规范化的办公流程，点晴OA系统能够减轻企业办公任务的复杂度，简化办公中间环节和各种不必要的内耗。这有助于增强企业的内部协作，提升办公效...

随着模切行业的快速发展，越来越多的企业开始认识到数字化转型的重要性。在这个过程中，企业资源计划（ERP）系统成为了关键的一环。然而，在众多的ERP系统中，如何选择最适合模切行业的系统呢？点晴模切ERP系统专为模切行业提供一整套信息化解决方案，从2004年研发至今已经有将近20年的研发和实施经验累积，其涵盖了销售管理、采...

点晴免费OA办公系统可以提高中小企业内部办公效率、降低企业经营管理成本，是企业信息化和数字化转型升级过程中不可或缺的一部分。点晴OA系统给企业的工作带来哪些变化？01点晴OA系统是一个高效率的平台点晴OA系统帮助企事业单位建立一个系统的、统一的、整合的办公管理平台，统一标准进而规范员工的日常工作习惯，提高企业员工的执行...

企业在打造数字化过程中，需要用到多种系统来支持其业务运营和管理。这些系统涵盖了企业运营的各个方面，从内部管理到外部市场，从供应链到客户关系，都需要相应的数字化系统来支撑。企业想要数字化转型，必不可少的3大系统：ERP、CRM、OA，这三个是支柱。剩下的就是一些个性化的系统。ERP系统：整合企业各个部门的信息，提高工作效...

MES制造执行系统是一种集生产计划、物料管理、工艺执行、设备控制、质量管理等功能于一体的软件系统。它通过实时监控生产过程、收集并分析生产数据，为管理层提供决策支持，同时为操作层提供指导和帮助。制造行业在生产过程中所面临的挑战：1、无法预测生产线需求使用随着工厂订单量的增多，在生产前，人工往往不知道或无法快速预知在一条产...

随着信息技术的快速发展和广泛应用，模切业ERP系统软件已成为模切企业数字化转型的核心工具之一。点晴模切ERP通过对企业资源的全面规划和管理，帮助模切企业实现业务流程的自动化和智能化。在模切行业中，点晴模切ERP系统的应用可以帮助企业实现以下方面的智能化管理：01生产流程的智能化管理模切行业是有一定特定属性的制造业，其生...

①IBM咨询部门的成立：IBM将数据恢复服务做成标准的解决方案，是在1989年帮柯达公司完成集成系统后、柯达要求IBM要做好数据和系统备份服务，没过多久，IBM里最不起眼的部门成立了：IBM咨询。②IBM咨询部门的崛起：IBM从1911年创立，1992年亏损50亿美元，1993年更是巨亏80亿美元。按照1：8的汇率，相...

最初我理解管理，是赋能，是把你从底层拼杀上来的经验和做法赋能到组织层面；后来发现事与愿违，你可以管好自己、但是面对不同认知和背景的人，面对赋能的判断是不一样的。后来我又认为管理是让团体内个体充分发挥长处、激发组织活力，但又发现，个性化丛生的组织目标达成效果一般，可能是每个人都想做英雄，最后失去了团队意义。今天看到一个观...

在组织内部有一部分员工，公司不出钱培训，他们为了自身成长，不得不自己出钱学习，这就是基层团队的现状。我在万达、京东、乐视很多企业工作过，我发现组织内部的培训费用，往往被20%的少数人占用了，大量的员工并没有享受到这样的福利。但是，这个世界已经从集权到赋能到分权。企业老板要好好考虑一下，公司能不能出一些钱帮助基层团队的一...

客户要求直接降价如何应答？答：1、不要轻易做出降价，采用赠送的方式，防止客户后期经营二次采购出现低折扣；2、找客户认同点，找置换条件。找出客户提出降价的理由，寻找客户价值认同点，找到合适置换条件，再回过头来谈价格。客户说：我再考虑考虑，你该如何逼单？接下来我们探讨一下如何逼单。我认为逼单是整个销售过程中最重要的一个环节...