客户拜访是每个销售人员必不可少的工作技能，那么究竟如何拜访才能做到事半功倍？拜访中都需要注意哪些细节？我们整理了如下13条，供销售同仁参阅。1、两个人去正好客户拜访时，人员的数量要有所控制。单人去很容易让对方认为你实力太小或是不够重视；若是去的人数超过三个以上，也不合适，会给人造成压力感。一般来说，上门的人数最好控制在...

表达的结构化思维记住了，重要的工作沟通的第一原则是结论先行，第一句话就让别人知道你讲话的重点是什么，然后用第一点、第二点、第三点的方式逐次澄清你的思想，最后再做一个总结。例如：主管，我想申请给一个老会员续费赠送2节课时，首先他是我们3年的忠实会员，曾给我们介绍了4个朋友报名，这次考虑续个最大课包，希望申请一些额外的优惠...

一家红酒公司为了达到更高的销售额，请了产品策划公司来进行包装策划。在做定价策略策划时，该公司与策划者发生了激烈争论，原因是定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，该公司感觉高得离谱，肯定没法卖了。这时，策划者对该公司负责人说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划。策划最大的本事就是将好产品卖出好价钱。”策...

某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终，富翁选了胸部最大的那个。这个故事告诉我们：客户说的需求未必是真的，了解客户的真实需求非常重要。【关于商机】两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男...

管理是一门实践”，这是德鲁克的经典语录了。想想也真是，蹚过坑的实践恐怕更是让人印象深刻吧。犯的错多了，自然就要想优化的办法了。当然，优化办法也是在实践之中逐步确认总结处理。销售管理主要分五个步骤：看结果→撸过程→给支援→找问题→帮改进。1、看结果所有的管理都是其实都是基于目标管理，不重结果的管理在我看来都是花拳绣腿耍流...

媒介渠道，是传播的桥梁，把信息从一个地方传到另一个地方的途径。你有一个故事、创意、产品想告诉大家，得找一个方法，它可以是传统的，也可以是线上的。比如：线下，地铁公交站广告牌，线上短视频、图文，通过它们信息跨越空间，被更多人看到。不过，你能感受到，媒介渠道变得越来越多。痛苦的不仅有消费者，还有品牌。一边，品牌在海量媒介中...

找到有效新客户的重要性，就是要把新客户转化为业绩，抓好“源”和“流”，业绩上涨就会水到渠成。一般来说，普通销售人员能把有效客户的2%~10%转化为成交客户，而优秀的销售人员可以让这一数字达到30%。这种巨大差距的形成是要靠从收集资料到签单每一步的积累，而其中最关键的一点就是有效拜访量。我们“有目标的管”的下一步，就是要...

销售，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。一、销售是从被拒绝开始的作为销售员，相信你每天都会遇到无数种被拒绝的状况。面对这些拒绝，你是不是一筹莫展，不知道怎么解决，甚至怀疑自己根本就不是...

如果销售业绩不佳，一定是因为销售人员“好的没说好，坏的没说坏”，所以就不上不下，与客户的关系就不冷不热，最后业绩也做得“不死不活”。美国康奈尔大学科学家做过一项心理实验，为“意愿决定我们所见”的假设提供了有力的证据，证明人们在看东西时会无意识地按意愿进行选择，带有很大的主观性。这个实验给了我们很大的启发。家里的挂钟，1...

这段时间，在和很多企业家聊天时，我听到最多的一个词，就是：降本增效。的确，2024年充满着不确定，企业要活下去，降本增效是主旋律。怎么降本增效呢？很多企业只用了一种简单粗暴的方法：裁员。但实际上，除非公司账上的现金挺不过三个月，否则不要轻易裁员。因为一旦裁员，整个公司人心惶惶，团队的战斗力是会下降的，其结果也往往是得不...

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。2、信赖感大于实力，销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。3、力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善！4、拒绝是成交的开始，销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他...

准客户在购买产品的过程中是一个心理需求满足的过程，购买的动机，迫切的程度，购买的决定，获得的满足，购买的体验（买完满意或是后悔等）。只有快速、准确地捕捉到客户的心理诉求，对产品，独特销售主张等进行文化包装，进行感性叙述，才能找到最佳的切入点。客户对产品，有的时候并不是“必要”，而是“想要”。“必要”属于理性层面，“想要...

眼光一定要长远！1、口才不重要，让客户信任才是最重要的通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位现在已经升任CEO...

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。一、每天安排一小时。销售，就象任何其它事情一样，需要纪...

销售不单单是在卖东西，销售员也不是简单的买东西的人。一流的销售员往往会把自己定位成多重角色，赋予多重身份，只有平庸的销售员才会说自己是“跑腿的”、“卖东西的”。我们这里所说的销售员的“九重身份”，是指我们在销售过程中最常做的一些销售行为，或扮演的角色。这些行为可能销售员本身没有意识到，但却实实在在做着的。所谓“九重身份...

1、把“不对”统统改成“对”我有个朋友最喜欢说“不”，不管别人说什么，他先说“不”、“不对”、”不是的”，但他接下来的话并不是推翻别人，只是补充而已。他只是习惯了说“不”，大家都讨厌他。谁喜欢被否定呢？我曾经采访过一个学识特别渊博的教授，发现他有个好习惯，不管对方说了多么刻薄的话，他一定会很诚恳地说，“对”，然后认真地...

1平铺直述法意思就是把产品卖点提炼，然后有逻辑地、直截了当地告诉消费者，此法适合的情况是：第一、产品的卖点较多但又比较平淡；第二、卖点容易被消费者理解。如台面的卖点讲解：第一、厚度20mm，不易断裂；第二、石英石晶体含量高达90%以上，抗油污且不易渗色；第三、原厂出产，高标准确保高品质。2FABE讲解法F-产品的特性A...

很多销售小伙伴都有这样的感觉，平时日积夜累地展业，积累了许多的意向客户，就是都不成交，业绩也不见增长！究竟可以用什么方法跟进这些意向客户让他们转化成实际客户呢？其实，一次性谈成客户的几率不高，能在第一次拜访中就能拿下客户的比例只占5%，永远不能被你拿下的客户也只占5%，剩下90%的潜在客户都能在有方法有步骤的跟进中转变...

库存周转率计算公式：存货周转率=期间内的发出总额/期间内的平均库存周转天数则反之，=期间内的日平均库存/期间内的日发出总额从公式中可以看出存货周转率是用来衡量一个期间内存货能周转几次，数值越大，库存的利用率越高。传统的存货是指存放在仓库中的物品。从物流的角度来看，由于物料在各个状态的转化之间不可避免地存在着时间差，在这...

一个优秀的销售员要成功把东西出售给客户，有八大黄金原则是他们必须遵守的。1、持续灌溉客户来源许多人的销售情况之所以起起伏伏，是因为没有持续寻找新的潜在客户，尤其当业务员很忙的时候，往往会等到现有的客户消失，才急忙找新客户。平常应该定时投资时间寻找新的潜在客户。2、问够好的问题从来没有学过要怎么问问题，导致介绍产品的方法...

在现代社会，办公效率的提升是每个企业和个人都追求的目标，因此越来越多的企业纷纷引入免费OA办公系统来提升办公效率。点晴OA办公系统的优势1、真正免费点晴OA系统是真正免费OA办公系统，不限使用时间，不限用户数，不限功能模块，直接下载在服务器上就可以马上使用。2、多种办公工具点晴OA系统包含各种办公工具，如工作日志，工作...

为了更好应对模切业务发展，提升仓库信息化程度，点晴模切ERP系统引入移动扫码解决方案，以此来自动采集仓库入库、出库、拣货的交易数据记录，实现无纸化管理，提升作业效率和数据准确性。同时，点晴模切ERP系统通用二维码标签管理来满足对原料、成品的跟踪和追溯的质量要求，实现仓库数据实时化、透明化，提升精细化管理水平。赋码采集：...

下面这些你应该不陌生吧？露齿的微笑、卡地亚香水、至少价值600欧的博斯西服、桥牌公文包、意大利皮鞋……这一系列得体的搭配让销售员显得风度翩翩，可他算得上真正的销售员吗？毫无疑问，搭配协调的装束和友善迷人的谈吐，绝对可以为销售员在客户面前加分。除此之外，完美地掌握新客户问询、客户需求评估、产品展示、异议处理、成交和售后服...

狼性，销售永远没有淡季，用业绩不断证明自己。狼性，竞争全面采取进攻，用实力持续战胜对手。狼性，目标一直瞄准太阳，用彪悍屡屡刷新纪录。狼行天下，强者生存。既然选择了销售，你就注定要面对不平静的人生。残酷的市场竞争，从来就没有假期。你必须炼就出“狼”一样的意志，锁定目标，执着专注，永不放弃；你必须炼就出“狼”一样的敏锐嗅觉...

在很多人心中，销售是个令人爱恨交织的职业。销售令人恨是因为有许多销售人员不知道怎样才能做好销售，他们努力了，结果却总让人伤心，得到的跟付出的不成正比。同时，销售又如此令人爱，充满诱惑，销售精英丰富的人脉、灵活的经营以及丰厚的回报都令人神往！在销售工作中，许多人认为销售只要能吃苦、能说、能跑就可以了。遵循着这个传统的销售...