1、对“拒绝”不要信以为真通常有些客户对并不了解的东西，最习惯的反应就是拒绝，拒绝对他来说就是一种习惯；还有些客户的拒绝，往往是需要进一步了解你的产品的正常反应，虽然这对你来说好象是苦难，但对一部分客户来说，的确是被人攻破心理防线的“伪装抵抗”。所以，你不要太相信这类客户的话，只需要怀抱着坚定的信心继续走下去就可以了。...

我国有句老话，叫"在家靠父母，出门靠朋友"。是的，没有谁的一生会是一帆风顺的。所以我们总是在对未来的不安全感中，拼命经营着所谓的人脉、所谓的关系网。但事实上，当我们的人生陷入低谷时，当我们落魄时，却会发现，就连最亲的人也会远离我们，更别说其他人。原来，所谓的"朋友多了路好走"，有...

250法则：你身后有250个人，不信你回头看。——乔·吉拉德250定律来源乔·吉拉德成为汽车销售员后不久，一位好友的母亲过世了，他来到殡仪馆悼念。在天主教葬礼仪式上，派发弥撒通知单是一道标准的程序，弥撒通知单上面印有已故人士的姓名和照片。吉拉德见过弥撒通知单已有多年，但他从未想过太多。然而，这一次他认真思考起来。印制这...

你怕麻烦别人吗？提到“麻烦别人”，很多人第一反应是“拒绝”。我们从小听着“不要轻易去麻烦别人”这样的大道理长大，习惯什么事情都自己扛，遇到需要找别人帮忙的时候，就两字：纠结。然而，越长大我却越发现，生活中有一些“麻烦精”，他们不仅不排斥麻烦别人，还通过麻烦别人积累了人脉，让自己变得更受欢迎。1你以为麻烦别人会消耗关系但...

有的单子你跟了很久，可是客户迟迟不下单，什么原因你了解过吗？了解了这几个问题，搞定客情关系，促成成交就容易多了！01找不到客户群怎么办？不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台，或者去一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。向公司老业务员请教，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个，...

星光下的征程华为MetaERP替换的奇迹MetaERP在175个国家和地区于运行中同时切换成功，犹如在飞行中换轮胎，是华为质量管理案例之一质量管理的核心，是把质量要求和标准构筑在业务流程中，以过程高质量保障结果高质量。作为最重要、最复杂的IT系统，ERP系统承载和汇聚了企业的主干业务流程，是实现端到端高质量交付的基础。...

作者张丽俊为什么有些人在职场打拼多年，但依然没有理想的职业生涯？原因有很多，其中一个重要原因是不会向上管理。向上管理非常重要，正如彼得·德鲁克所说：“你不必喜欢、崇拜或者憎恨你的老板，你必须管理他，让他为你的成效、成果和成功提供资源。”向上管理的3个作用通常来说，向上管理能起到以下3个作用。1.让领导知道你做了什么许多...

爱占小便宜是人性的一个特点，每个人都希望得到“免费的午餐”。所以在销售时，我们不妨满足客户爱占小便宜的心理，让客户买得开心，也使我们赚得更多。小王开了一家电子产品专卖店。他对于店面的布置费了一番心思。他的店里，除了各式电子产品以外，还陈列着各种各样的物品：有靠枕等各种小件家居用品，有咸蛋超人等各种儿童玩具，还有很多小工...

工作在一线的销售员会经常遇到一些问题，如“这还能再便宜点吗？老顾客了也没有优惠吗？”等等，遇到这些问题具体解决办法如下。当你学会了这样的销售话术，简直就是你的摇钱树，“印钞机”！问题一：你能便宜点吗?一般顾客都是进门就问：“这个多少钱?”“1888”“便宜点吧！”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前...

1、不要忘了自己的微笑2、不要争辩3、不要离客户太近，过于热情4、不要轻易地作出了让步5、不要忽略了客户正真的需求6、不要轻易地给客户下结论7、不要忽略了老客户8、不要过于专业9、不要轻易地承诺1、不要忘了自己的微笑销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情...

成功的传承可以从三个维度进行评估：首先，是否实现了与子女之间的相互认同，而非仅仅是命令与服从的关系；其次，是否为接班人留下了一个团队以及一个成熟、完善的运营系统，而不仅仅是简单的权力移交；第三，创始人的产业是否得到下一代的认可，并符合新时代的需求。自改革开放以来，第一代企业家群体普遍已至退休或即将退休的阶段。接下来的十...

根据日常经验，管理通常被人们定义为“管人理事”，由于其中管人尤为重要，很多人便认为，只要把人管好了，管理就做好了，所以很多领导常会说“把人给我管住”。这个定义被很多人不断强化，结果管理的主要工作就变成了管人的工作，管理的最大困难也就变成了琢磨人的困难。但是，事实真是如此吗？作为一名管理者，如果想提升管理效能，就需要理解...

如何才能做好销售呢？其实，做好销售工作也不是大家想象中的那么难，你要具备疯子的精神、傻子的楞劲，做孙子的觉悟，这也是做好销售必不可少的三个条件。何谓疯子所谓疯子，就是想得太多了，整天为产品创新、价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展营销策略伤透脑筋，恨不得长出三个脑袋出来，兴许还够用。最后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒，用...

无论情况如何，谈判者必须记住，唯一能让别人朝着你的方向前进，并找到一个你同意的解决方案的方法，是深入倾听和理解，保证对方感到被看到、听到和理解。双方意见不合时，这样尤其有效。它使你能够建立信任，管理预期，并找到满足对方关键需求的方法。在长达数十年的绑架和勒索谈判中，通过自身经验、观察和与该领域其他专家的交谈，我对高风险...

如果你管理着一支庞大的团队，你很容易觉得自己跟人争论的时间多于指导他们的时间。关注员工个人、确保每个人都负起责任，可能是很困难的，人一多就更是如此。那么，如何建立体系和流程用于提升管理效果？如何确保每个人都能感受到支持？还有，如何营造出即使领导者不在场也能让每个人发挥主动性和自主意识的环境？专家意见先明确一点：直接下属...

董明珠说，销售是一件心理学的拉锯战，很多人说销售不仅能学会沟通、交流、还能学会心理学，销售是一门学问，也是帮助别人的过程。那在平时的销售中，为了成交客户，达到销售的目的，销售员应该根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交方法与策略，这样才能掌握销售主动权，并且尽快达成交易。我就领会过全世界最有效的5种成交方法：...

俗话说，买卖不成话不到，话语一到卖三俏，由此可见销售语言的重要性。销售人员主要是靠嘴吃饭的，因此，一名出色的销售人员一定要有一个出色的口才。下文就介绍了提高销售语言的三大技巧，可供参考！一个销售人员要想让产品介绍富有诱人的魅力，以激发顾客的兴趣，刺激其购买欲望，就要讲究语言的艺术。向客户展示你的语言魅力。要注意以下几点...

俗话说：“好的开始，是成功的一半”，在销售拜访客户时更是如此。一个富有吸引力的开场，不仅能充分调动客户的谈话兴趣，更能给客户留下良好的印象、达成合作。那么，拜访客户时，如何在7秒内引起客户的注意呢？前西门子营销总监倪建伟，根据他多年工作经验，总结出4个方法。1提前设计话术倪建伟老师认为，销售经理初次拜访客户时，提前设计...

买卖双方的信任问题再次摆上台面。文授权钛媒体发表，并经钛媒体编辑，转载请注明出处、作者和本文链接。

6月25日，携带约2千克采集自月球背面的月壤样品，嫦娥六号返回器在内蒙古四子王旗着陆场回到了地球家园。至此，长达53天的嫦娥六号任务划上了圆满的句号。从这一刻起，我国成为世界上唯一一个两度着陆月球背面的国家，并在人类历史上首次从月球背面成功采回月壤。这一历史性创举不仅代表着中国在航天领域的技术突破，更意味着我们为人类探...

Jquery4.0更新了啥？接下来说一下到底更新了啥？弃用了1x和2x版本，废弃一些方法这意味着不再去兼容低版本了，未来Jquery将着力于发展新的版本，弃用了一些方法jQuery.cssNumberjQuery.cssPropsjQuery.isArrayjQuery.parseJSONjQuery.nodeName...

对于一个新接触销售行业的销售员，建立客户信任要突破六大障碍。1、知识障碍：缺乏对产品相关知识和关键专业环节的学习掌握。产品知识是谈判的基础，在与客户的沟通中，客户很可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题。如果销售员不能给予恰当的答复，甚至一问三不知，无疑是给客户的购买热情浇冷水。化解方法：接受培训和自我学习，不...

1、焦点效应：把客户的姓名记在心中每个人最喜欢听到的声音、感到最悦耳的声音就是别人叫自己的名字。心理学家认为，当听到别人叫自己名字时，人的内心会产生喜悦感和满足感。在销售过程中，你可以一而再地使用这个"工具顾客是永远不会厌倦，这还可以削弱顾客的紧张心理，并缓和彼此意见的对立；同时，也会让顾客觉得你与众不同。摩...

1、销售行业不同情弱者。客户订单没有应该是谁的，而是谁抢到了就是谁的！2、虽然每个人都有成功的理想，但几乎所有人都有这样或那样的盲点。这些盲点导致我们在面对机遇时，往往看不到，或者即使看到却由于准备不足，或者基本功太差，而与机遇失之交臂。3、你如果觉得迷茫，那是你还没打算带着谁干点什么事，等你打算带着谁干点什么事的时候...

1.前期准备1.1硬件准备1.大于16Gu盘*1。如果仅备份数据文件不备份系统盘，可以不使用U盘安装PE系统。2.大于备份文件容量的机械硬盘或固态硬盘*1。1.2软件准备1.2.1工具一：DiskGenius软件用于支持：数据恢复/数据备份/硬盘分区/PE系统制作。DiskGenius软件官网：https://www....