销售在拓展新客户业务的时候会碰到以下三个常见的困难：

一、客户的联系方式难找

二、约客户见面很难

三、约不到客户在非办公室见面

所以销售在拓展新客户业务的时候碰到上面的三种情况，往往都会想到请中间人帮忙去约见客户，但很多销售在这方面经验不足，往往会犯一些错误，导致约见客户不成功，中间人的关系处理不好。

中间人的定义

通常我不会把代理商称为中间人，因为代理商本身就在交易的链条上，代理商帮厂商销售约见客户是因为大家利益一致，当然有很多细节要考虑，以后我会写一篇投标如何选好代理商的文章，本文重点讨论是借助非代理商中间人的力量去约见客户。

下面分享一下销售请中间人帮忙约见客户的三大成功秘诀

一、老客户是最好的中间人

老客户是最好的中间人，使用过你的产品的老客户首先是对你的产品有相当的了解，甲方客户跳槽也很常见，他们通常都是在同行业跳槽，银行的客户往往会跳槽到其他银行，酒店的客户往往会跳槽到其他酒店。

他们之间也都有联系，谁家要采购产品也会问问同行使用效果。如果能请老客户帮忙约见新客户，往往会起到很好的效果。我之前写过几篇文章，链接在这里。

做好这三点，老客户主动帮你介绍新客户

TO B销售最直接有效的获客方式

二、和中间人相处最好的方式

请中间人帮忙前，先思考一个问题，我能帮中间人做点什么？最好的方式是互利互惠，我能帮中间人介绍客户，中间人也帮我介绍客户，这是最好的一种方式。

但如果你承诺了很大的利益，你又不能听从中间人的建议，他可能会找其他供应商来保证他的利益。我做销售30年，所有这些事情我都经历过，你看懂了就会少走很多弯路。

三、先了解中间人和客户的关系

往往你接触到的中间人都不是资源型中间人，什么是资源型中间人，就是别人有求于他。我举个例子，你做财务软件销售，如果你能认识税务局的人请他帮忙介绍客户见面，客户肯定会见你，而且在选择产品的时候，也会考虑到这层关系。