价格贵的6个原因，应对方法都好绝！作为一名导购，当门店疯狂打折，疯狂送礼品，客户还是觉得价格贵，你是怎么做的？一再让步还是试图说服客户？孔子说，“弃老而取幼”，不管老人，只在意小孩子，“家之不祥”。现在全世界都不强调孝道，老人很可怜，都在养老院，然后小孩子越来越嚣张，变小皇帝、皇太后了。而且一个家没有孝道承传，这个家铁...

销售不是“售”，而是帮顾客“买”！为什么有些产品很好，但是给人的感觉却物非所值，销售到底要解决什么问题？如何让人相信产品或服务的效果或价值？销售不是卖好处，而是卖相信！我们要想了解销售背后的原理，就不妨从客户购买时的心理倒推回来，看看到底什么是决定客户是否购买的主要因素。产品的好处是否是真的，客户在购买产品时并不知道，...

销售销售就是攻心，8招搞定90%的客户！也许你很努力地在"卖"你的产品，也许你很认真地对待你的每一位目标客户，可是你的战战兢兢似乎换不来相应的回报。有没有想过，为什么客户会拒绝你？你真的知道，如何才能了解客户的真实想法把你的产品销售出去？销售博弈，攻心为上！看到顾客的优点蛮横无理的顾客、衣着简朴的顾...

销售聊天的十个诀窍，谁掌握谁受益！1、面对“生人”和“熟人”，备好两套聊天系统当这两种人都出现在一个饭桌上的时候，对熟人要略收敛，对生人要多问询，只有掌握了必要的基本素材你才能判断这个人是一个严肃的人，还是一个不拘小节的人。拿捏尺度会更准确。不能因为有熟人在场表现得无所顾忌，最终往往是丢了朋友的面子，也丢了自己的。2、...

销售成交三大黄金法则销售与客户既是对手，更是朋友，每一次售卖都是一场博弈，双方都希望能够对方能够满足自己需求，同时让自己在这样博弈中获得利益最大化。这是一种极为微妙的人际关系，双方都在揣度对方的心理活动，以求达到自己的预期值。这样的销售过程往小了说，决定了个人本月的业绩完成进度，往大了说，决定这一家公司的生死存亡。不论...

3分钟教你get这个技能，业绩暴增！爱听故事爱吃瓜，是人的天性之一，不分男女老幼，几乎无一能够抗拒故事的魅力。因此，对于销售人员而言，讲故事、吹牛逼也是一个有效的销售手段，它不仅能从心理和精神层面打动客户，还能在潜移默化中，影响客户的购买决策。一、什么时候讲故事最有用1、刚开始和客户接触时这时候故事的主要作用是用来彰显...

一套谈价格的方法，没有成交不了的客户！销售前期大家谈得很开心，一到谈价格客户就磨蹭。价格报高了，客户走人，杳无音讯，不知道怎么办；价格报低了，自己又吃亏，提成拿少了。究竟怎样才能抓住潜在客户呢？不到让步的时候绝不让步导购的价格谈判和大型商务谈判不同，大型商务谈判往往有一个专门谈价的区间，而导购的价格谈判基本上是在整个推...

懂价值塑造的销售，多签10单！销售过程中，客户总是迫不及待地了解产品价格，销售也会担心客户因价格太贵而产生疑虑。因此，当客户对价格提出异议时，大部分销售往往马上就与客户进行价格谈判，只要客户不突破底线，一切都好谈。其实，在客户没有喜欢上产品之前，销售与客户谈价格肯定会吃亏，因为客户没有认可你的产品，那么你产品的价格他也...

这20种销售技巧低调使用，不愁没业绩！个在销售过程中，销售人员经常以为自己做的面面俱到，或许在顾客的眼中，那只不过是我们的一厢情愿。很多时候，销售成功的关键来自于各种细节上的把握和站在顾客的角度去考虑，而这就需要技巧来实现。01.特殊待遇法实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的...

没销售思维，做不了管理我之前讲过，困难时候，人人都应该成为一名销售。这并不是说，你真的要去做销售，而是不管你在什么岗位，做什么工作，都应该有销售的思维。很多中后台的管理者不能理解：我又不做业务，为什么还要有销售思维？在我看来，一个管理者，如果没有销售思维，是做不了管理的。为什么这么说？我们聊聊这个话题。01销售，是一种...

深度挖掘免费OA系统协同办公的优势为了提高工作效率和团队协作能力，越来越多的企业选择使用免费OA办公系统来进行企业协同办公。免费OA办公系统的意义任务分配和跟踪：通过点晴OA办公系统，管理者可以将任务分配给团队成员，并设置截止时间和提醒功能。成员可以实时查看自己的任务和进度，提高工作效率和责任心。实时协作和讨论：点晴O...

8种手段快速提高项目交付的速度项目完成和项目成功地完成是两个不同的概念。作为一个专业的项目管理人员，需要确保项目尽可能地输出好的成果，这个成果除了达到基本的质量要求之外，还需要达到内外部客户的要求，只有这样才能算是真正成功的项目交付。1.提前开始如果在项目还没有正式开始之前，项目经理就已经知道项目的时间限制，那么可以提...

你的工作在消耗你，还是滋养你？K哥的朋友M总，把一个行政专员，提拔成了自己的助理，薪水翻了3倍还多。并不是这个小姑娘长得好看，M总对她有别的想法，而是这位行政确实有栽培的潜力，把一份简单枯燥的贴票据工作，做出了让人眼前一亮的“深意”。M总公司里，很多比较忙的团队主管或业绩较好的客户经理，有时候会把自己的一些发票单据请行...

领导者常犯的5个错误导言能干的领导者需要不停地钻研新的领导方法，以便培养下属，创造佳绩。正因为这个原因，我们才需要追寻与时代发展相吻合的“领导力”。但在领导者身上，类似“适当地制订计划”“主动打破‘零失误’”“设置禁止下属找自己商量的时间段”......实际不应该做却容易出现的行为还有许多。然而，大多数领导者对此依然视...

80%的上下级沟通，不在一条线上老板可能是这个世界是最孤独的职业。孤独有很多种，有一种是：为什么团队思考问题总跟我不在一条线上呢？他们不理解。有位新零售行业创始人说了这样一个例子。公司正在测试一款新产品，有位负责人说，跟这个产品相关的一个设备总是坏，公司能否解决维修一下，或者换成更好的设备。创始人很不理解，设备坏了就换...

点晴ERP掌握模切行业数字化转型的秘诀！为助力模切企业在数字化转型中少走弯路，提升模切企业数字化转型的成功率，点晴公司结合自身深耕模切行业18年以上的实践经验，专为模切企业研发出一套专属的模切ERP系统。点晴模切ERP系统服务模切行业18余年，为大部分模切企业客户实现数字化转型的丰富实践经验，让模切企业实现信息化、数字...

顶尖高手，都善用这5种思维我们应该关心什么？儒家有一句话可以用，叫“切己体察，事上琢磨”。也就是所有的外来信息，你都放到自己的处境里来选择，放到自己可以做的事情上来思考。这个信息对我正在做的努力有什么价值？它是一个提醒呢？还是一个扩展呢？这么一来，不仅我们自己的生命被世界滋养，而且我们和世界也完成了和解。我们的责任不是...

所谓高手，绝不只是把事情做细01大事必作于细正所谓：“小事成就大事，细节成就完美。”一个人想要成就一番大事业，要从不起眼小事做起，从细微之处入手。麦当劳创始人克洛克小时候去一家快餐店打工。刚开始，老板安排给他的工作很枯燥，就是专门擦桌子。他觉得这么容易的小事，做起来毫无干劲，回家向父亲诉苦。父亲听完后，并没有说任何话安...

增强企业竞争力，做好这三个财务指标就够了制定战略需不需要考虑公司的财务状况？答案当然是需要。战略的成功，离不开财务资源的支持，就如同制定作战计划是一定要考虑手上有多少子弹（战争资源）。这个子弹从企业财务指标上看，就包括了三个部分：一是现有资金状况，包括：现金及现金等价物、交易性金融资产、应收账款、预付账款、可供出售金融...

是价格决定成本，还是成本决定价格？经常有人争论这个问题：到底是价格决定成本，还是成本决定价格？有人说：当然是成本决定价格了。你看，我们项目投标报价的时候，不都是先算成本，再考虑利润，然后报出去价格吗？也有人说：是价格决定成本。市场不接受的价格，你只能回头去降成本。听起来，都有些道理，到底谁说的对呢？商业顾问的回答是：价...

业绩就是尊严公司作为一个经营实体，必须靠利润去维持发展，而要发展，便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。公司是员工努力证明自己业绩的战场，员工证明自己的唯一法则就是业绩。职场铁律1、公司的问题，是你改善的机会。2、客户的问题，是你提供服务的机会。3、职场，就是让解决问题的人高升，让制造问题的人让位，让抱怨问题的...

想在工作中更加从容，只有不断增加职业筹码被裁是一件非常痛苦的事情，但稍作准备便能大大缓解紧张情绪。你准备得越充分，裁员对你精神健康和经济状况的影响就越小，而且在找新工作时也会更从容。2022年，美国几十家公司都出现了大规模裁员。尽管经济强势回弹，新增就业岗位也在逐步增加，但裁员毫无放缓的迹象。据Layoffs.fyi称...

作业指导书执行不到位，管理全白费！01我是一名生产主管，我常常面对如下问题：①员工不按作业指导书执行；②设备点检表漏点检；③5S执行不到位；④此类问题频繁被稽核，客户稽核，体系审核、IPQC稽核、班长定时清查，每次稽核总能找到一两条，结论是：管理不到位，员工执行力差。今天抽点时间，剥一剥这类问题，到底是什么鬼，让员工宁...

华为干部十八项负面清单作者在这样的社会大环境下，我们干部在德行的修养上更为重要。况且，华为的制度正在完善过程中，到处可以钻制度的空子。在制度不完善和监督制约机制不健全的地方，我们很容易以权谋私。经济收入改善了，很容易滋生惰怠，追求物质享受。我们公司某些辞职员工跟我说，我现在多愉快呀，我住着多大的房子……过了不久，耐不住...

提升执行力的六个措施执行力不是好态度，也不是责任心，而是要高质量地完成任务、达成目标。作为管理者，要多从管理视角思考员工执行力的问题。以下六个管理措施有助于提升员工的执行力。措施1：理解需求每个人都有五种心理需求，强度依次加大，分别是：被接纳，被感激，被赏识，被赞同，被认可。理解员工的内在需求，是提升执行力的起点。这五...